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第十八章（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

“因为在那些长久得不到满足的老女人眼里，除了化妆品，时尚品牌能彰显她们的身份，表明她们的财富，同时还能引起别人的注意之外，她们别的一些需求，只有像我们夜来香这样的高级会所能满足。”

苏媚喝完水之后平静了许多。

我长舒一口气，有些愕然，也有些庆幸。

“那媚姐，公关是做什么？”

明白了苏媚现在的工作，以及夜来香会所的性质之后，我突然对我即将要面临的这个岗位产生了好奇。

“姐刚刚已经说的这么清楚了，你还不明白吗小伟。”

苏媚看了我一眼，然后沉默片刻后继续解释道：“公关就是我所说的，负责满足这些女人的第三类需求的客人。”

我疑惑道：“那要怎么才能满足她们呢？”

蓬！

“还不懂吗？小伟你个笨蛋。”

苏媚恨其不争的赏了我一记暴栗，“一般的男公关负责的是，夸赞女人身上穿戴的奢侈品，或者她们身上的化妆品。稍微高一级的男公关则是从这些女人的心理层面着手解决问题，比如这个女人老公出轨，那么她需要什么？肯定是爱啊！只要你能让她感觉到爱意，爱情的存在，她就愿意为你买单！当然，不管什么级别的公关，他们的目的都只有一个，让客人高兴，客人高兴了，自然愿意花钱。”

苏媚说的时候一脸的恨铁不成钢，我则是一脸尴尬，问道：“媚姐，你的意思是，针对客人缺失的东西下手，让她们满足？！”

“能让你这个小笨蛋明白过来，的确很不容易了。但就是这个道理。”

苏媚白了我一眼，又轻轻抿了一口杯子里的温水。

“那公关怎么赚钱？难不成依靠他们给的小费？”

我皱眉道。

思来想去，我也没有在这盈利模式里找到赚钱的点。但如果真的靠小费，和卖肉又有多大的区别？！

苏媚道：“你不要小看了这个行业，小伟，我问你，你知道这些女人为什么会来会所消费吗？”

我想了想道：“寂寞。”

“没错。”

苏媚放下双腿，自然并拢，轻抚了一下裙角，透出一股知性气息，“就是因为他们寂寞，当然，更因为她们有钱！我在会所做了这么多年，我看得见，这些女人都是因为感情或者生活上的问题，导致压力太大，或者情感得不到满足，才会来会所寻求解决。而一旦公关将她们哄得高兴了，一掷千金又算什么？”

说着苏媚笑了笑：“就像男人古时候逛青楼一样，她们可能并不需要生理上的满足，只是想得到心理上的安慰。”

我点点头没说话，心里若有所悟。

“当然要赚钱的话，光这样还是不够的。因此所有的高档会所都设置了两种消费模式，一种价格性对低一些，而另外一种则是对于那些女人很开心的情况下设置的。比如小伟你今天哄得一个女人很开心，你可以让她替你点一杯夜来香特制龙舌兰，其实这就是一种普通的酒水，但是在夜来香，可以卖到一万块一杯。”

说完苏媚眉眼都眯成了一条缝儿，仿佛我整个人已经变成了一只移动的人形自走钱包。

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