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第二百六十四章 经典营销（第2页）

极高的中奖率，立刻引起了全国南北对于太阳花摩托车的购买热情，更让太阳花摩托车换装新款发动机一事传遍了城市乡村。

那些原本不屑国产摩托车，准备购买进口摩托车的有钱人在听到太阳花生产出的新款发动机将会参加曼岛TT和世界MOTOGP锦标赛后，立刻转而选择了太阳花摩托车。

而那些原本就在国内摩托车中艰难取舍的普通顾客，则看到身旁那么多人都中了奖后，也都抱着试试看的心思不再犹豫，转而购买太阳花摩托车。

对于他们来说，100元的回购优惠，也是一笔很诱人的奖励。

终于，在一个月后，当各大门店的摩托车销量暴增时，公关部立刻将中奖率降低到了10%左右。

但在同一天，他们又在全国各大门店的门口张贴了一张告示。言明活动前购买太阳花摩托车的顾客从今天起，也可以参与此次抽奖活动。

所以，虽然此后购买太阳花摩托车的顾客已经很难再抽中大奖，但他们却以为这是因为抽奖的人数增大而导致自己没有中奖。

因此根本没有察觉到自己其实是落入了一场关于抽奖“圈套”！所以在从众效应的影响下，销量不减反增。

“罗总，活动开始以来的首月，我公司摩托车的销售量累计达到2万1千辆，销售利润为860万。但因为有1万4千人中奖，其中1万1千人选择100元回购金，因此实际利润应在730万元左右。

但从第二个月开始，我公司摩托车的销售量突飞猛进，平均日销量已经达到了2600辆，并且每天仍在增长。

所以我们预计第二个月的销售利润可达到2900万......

而目前制约销量进一步提高的唯一障碍，就只剩下我们的产能了……”

回到太阳花技研办公室的罗立在听完公关部经理小田的汇报后，兴奋的大叫了一声“好”。

在他看来，太阳花摩托车能够取得如此大卖，完全是因为当初自己果断采用推选制选出了合适的人才才取得的成就。

公关部此次营销策略不仅提高了销量，而且增加了品牌知名度。更重要的是，让太阳花技研在国内民众的心中有了可与世界大牌一战的实力。

毕竟在活动开始以后，所有抽到，或者希望能够抽到MOTOGP大奖赛门票的顾客，都在有意无意的探讨着曼岛TT和MOTOGP锦标赛在世界上的地位。因为每个人都希望自己所抽中的奖品会有着令人羡慕的价值。

再加上活动期间，月销量已经跃居全国前十的《速度与激情》杂志有意无意的减少了俊男美女的照片，大篇幅介绍起了这两项赛事在摩托车领域卓绝的地位和悠久的历史，更让太阳花摩托车参加国际比赛的意义显得更加耀目。

所以，当民众对于这两项赛事有了一定的认识后，纷纷觉得太阳花摩托车能够参加这样极高水平的比赛，本身就是一件了不起的事情。也说明了太阳花摩托车的技术先进，质量可靠。

所以对于公关部的营销策略，罗立佩服的五体投地。

看来这些年轻人的思路果然开阔。

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