88读书网

手机浏览器扫描二维码访问

第41章（第2页）

如果直接说资本主义的法律对某些人没有什么约束力，意思比较抽象，而拿蜘蛛网打比方，具体形象的意思便从抽象的雾霭中显露出来了。

比喻一般用来回答较复杂的问题。谈判中，当对方以某种事例显示出难以理解的道理，来吊难时，我们则以能比喻的事例显示出另一种道理，以进行反驳。

如，儒士张个与僧人辩论。僧人宣称：&ot;儒教虽正，却不如佛学玄妙。我们僧人能读儒教的书，你们却不能通晓佛家的经典。

张个答：&ot;不对吧，比如饮食，人可以吃的，狗也能吃；

狗可以吃的，人却决不能去吃了。&ot;他的反驳，不失为一种机智的驳论。

运用比喻批驳错误观点，最重要的是选准喻体，而这个喻体又是对方难以反驳的事实，只要有了这个前提，对方的谬论就可以不攻自破。

例如，法拉第最初发现电磁感应的重要原理时，有人嘲讽他：&ot;这个又有什么用处呢！&ot;

法拉弟诙谐地说：&ot;刚生下来的婴儿有什么用呢？&ot;

法拉弟就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比喻，说出了电像新生婴儿一样前途无量的道理。

在讲演、谈话和谈判中，常常需要论述一些道理，这些道理如果配以贴切的比喻，就会容易让人理解和接受。

孔子有个弟子叫子路，不大重视学习。有一天，孔子对子路说：&ot;你有什么爱好？&ot;

子路说：&ot;爱好长剑。&ot;

孔子说：&ot;我是问你学习吗？&ot;

子路反问道：&ot;学习也有好处吗？&ot;

孔子说：&ot;一个国君，如果周围没有敢于劝谏的正直之臣，他在政策上就要失误；一个君子，如果没有能够给予他教益的朋友，他在品德方面就会有失检点。驾烈性的马，不能放下手中的鞭子；操纵弓箭，决不能离开矫正弓箭的器具。木头经过墨绳的规划加工，就能变直；人经常听取不同意见，就能变得非凡。如果你肯于学习，就能顺利成长。&ot;

子路虽觉得老师讲的句句在理，但仍有点迷惑不解，就打了一个比喻反问：&ot;南山上的竹子，不经加工自然直，砍伐下来制成箭，能够she穿犀牛做成的盔甲，这样看来，又何须学习呢？&ot;

孔子借用子路的比喻，进一步开导他，&ot;话可不能这么说，用竹子削成的箭，虽说也能she穿物体，但不会是很锋利的。如果削出箭尾，插上羽毛，再装上箭头，就会she得更远。如果把箭头再在磨刀石上加以磨砺，箭she入得不是会更深吗？&ot;

上述言来语去中，精妙的比喻相继出现，孔子运用一系列贴切浅显的比喻，一步步征服了子路的心。

为了达到讲演的戏剧性效果，也可以采取自问自答的自我设问形式。

一九六六年十月的一天，周恩来总理主持召开一次重要的会议，第一流的我国核科学家都参加了。

周总理作了简要的开场白，他说，我国核爆炸成功以后，有人攻击我们有弹无枪，无非是要解决枪、弹结合的问题。

为人处世哲学  易中天中华史14：禅宗兴起  易中天中华史13：隋唐定局  易中天中华史08：汉武的帝国  卡耐基其人  易中天中华史18：王安石变法  易中天中华史16：安史之乱  经营管理方略  羽化！  人性的弱点大全集  诡纵之逝  发掘你不曾利用的潜能：淡定  易中天中华史09：两汉两罗马  人性的光辉：林肯传  易中天中华史10：三国纪  人性的弱点  易中天中华史12：南朝，北朝  易中天中华史15：女皇武则天  易中天中华史17：大宋革新  易中天中华史11：魏晋风度