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第17章 拿下刁钻客户（第1页）

张小姐姐见二月无动于衷，立马就站了起来，想自己就往产品区走去。二月见张汤小姐举动，二月想思考的方案决定必须要做。二月从自己的文件袋里拿出了作品展示录，"张小姐是这样子的，因为上午电话里您有跟我讲到你想家里全部换新一遍，那么涉及的范围就比较广，家具类型也比较多，但是上午我们电话里我还没来得及问您偏向什么风格的家具，因为咱们赵氏集团有很多楼都是产品区，也有多种风格，不同材质不仅这一楼，其他的楼层都有，所以为了方便您待会更加针对性的选择，我想的是我们可以先在作品录里看一下，案例作品跟实际的样子也是一样的，然后您可以看一下您大概喜欢哪种风格，我们再对照您喜欢的风格去实地的观察考察一下。那不然一层一层的看，我怕您走累到，我手上拿到的就是赵氏集团今年刚更新的案例。您可以看一下"。张小姐一脸不屑的表情坐了下来，"行吧，那你说"

张小姐像个高贵的公主一样坐在沙发上，二月为了方便给张小姐更加流畅的讲解，也更加尊重张小姐，所以半蹲式的坐在张小姐旁边。一页一页的介绍，跟张小姐进行解说每页家具的风格的特点，张小姐看着二月专心认真的讲解，急躁的心也开始慢慢的缓解了下来，图片做得很清晰，张小姐也能清晰地看见整个道具的样子。翻到第三页是欧式风格。张小姐非常喜欢这样的风格，可能是家庭熏陶原因，小时候家里的家具全是欧式的，她觉得欧式风格带给人复古高贵典雅的样子，很符合她本人的气质。

翻到第五页是现代简约风，张小姐看到现代简约风的家具，也非常喜欢，简单清晰的家具，给人一种非常舒畅的感觉，她觉得这也很不错，最终张小姐决定看欧式和现代简约风，二月带着张小姐先来到三楼，是楼三楼全都是欧式风格的家具，二月先带张小姐看二月客厅里需要用到的家具，来到客厅区，传统的欧式家具却又富有创新设计——精雕细琢、复古典雅，非常的有立体感，映入眼帘，张小姐一看到这些家具好像是许久未见的朋友一样，特别特别的开心，她上前仔细观察和触摸了一下材质。张小姐乐开了花，非常的满意，也不停的感叹道，真美，真美，但是张小姐其实对家具一窍不通，张小姐看的更多的是外观。

"这些都是什么材质做的呀？是从材料是从哪里进口的呀？"张小姐问道。幸好，二月提前做了功课，要不然二月也一问三不知，"这些是用私人红松制作的欧式家，赵氏集团每年都会去环境好的山村，固定几家农民那里采红木，这种红木材质轻软，强度适中，干燥性好，耐水、耐腐，加工、涂饰、着色、胶结性好。非常的适用于家具，放在您的家里也非常的符合您的气质，并且十年如初，就像您的皮肤一样！"您的皮肤也太好了，水灵灵的！"张小姐听到二月的夸奖。笑的合不拢嘴，"我给您说，我这不是天生的，我这也是遇到了好老公，她疼我，经常给我买高端的护肤品，你以后也要好好保养自己，女生的脸蛋可重要了！"张小姐像是打开了话匣子一样说个不停，二月像是张小姐的妹妹，张小姐还问二月多大了，有没有结婚之类的问题，二月一时还不适应，客户这样跟她聊天，二月也非常的耿直直接简单，张小姐问到什么二月就答什么，张小姐想聊就跟她聊，她觉得张小姐就像自己的姐姐一样！

其实张小姐跟二月聊天的场面早已经被赵总看见，助理本想上去打断二月，觉得工作人员不应该跟客户闲聊，但是赵总却不让打搅，他在一旁默默观察，赵总又露出了久违的笑容，他好久没有看见这么温馨的画面，也许眼前这个女孩的再一次出现就是来"拯救"他的！

毫无悬念的，二月拿下了订单，可能是张小姐能跟二月聊到一起，特别开心，五楼的现代简约风张小姐都没有上去看了，直接跟二月说，"我就不上去了，我相信你，我就还是选欧式风格吧，我也喜欢这个风格，以前跟我爸妈一起住的时候家里就是这种风格，看到他我也想起了他妈，这也是一种纪念吧"，二月听到张小姐说购买欧式风格，她心里并没有立刻因为拿下订单而开心，而是有些感同身受，或者二月觉得眼前这个女生并不是她想象的那么刁钻，她想客户也是需要用心沟通的！

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