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龟田正雄一见面依然是九十度的鞠躬礼,冯宇坦然接受了,拱拱手算是回礼。
“冯先生,我们公司真的很有诚意,一台加湿器付给你们十美元的专利授权费,已经是天价了,我们国内没有多少销量的。”
“不不不,重点不是在这儿,重点是必须签订跟我们专利期同等时限的授权书,而且专利费要一次性买断!”
明年就是岛国的经济危机爆发的时候,岛国大批公司破产,谁TM知道其中有没有这个倒霉的黑龙株式会社?
专利费必须一次收缴,哪怕因此少赚一点都行。要是分成十年收费,或许第二年就收不到了,也有可能一直能收十年的专利费。
但风险太大,冯宇不赌。现在能赚五十块,何必为了十年后的一百块呢?现在这个五十块,冯宇拿去投资,想要翻倍,根本一年都用不到!
“冯先生,一次性买断对我们公司来说压力太大了,而且我们公司根本不可能有一百万台的销量!”
冯宇做出惊讶的表情:“不对吧,跪舔,上次你跟我说,你们国家有超过一亿的人口,有超过两千万的大家庭。算上家庭跟办公室,你们在未来十年最少能卖一百万台加湿器,这句是你的原话吧?”
龟田正雄一脸的苦涩,他原本是为了让冯宇降低专利授权的费用,而稍微夸大了一下市场,但没想到现在反而因为这个数jù,让他们公司要多支付高额的专利买断费用。
“冯先生,那是我们计算了损坏数量,认为最理想的销售数jù。但市场风云变幻,谁知道到底能卖出去多少呢?万一我们只能卖出去二十万台,甚至是十万台呢?”龟田正雄终于找到了一个好借口,他暗暗松了口气。
“咦?不对吧,既然你们公司如此没有实力,那我为什么要将专利卖给你们?我要么选择出口,要么选择卖给更有魄力的公司,比如夏谱,比如淞下,他们可是跟我们在香江的海外销售公司不止一次接触了。”冯宇淡定的说道。
这两家大公司跟付光正在香江成立的公司接触过吗?当然接触过,但第一次就谈崩了,因为对方听说只肯授权岛国一个地区,还要那么高的价格,当时就放弃了。
可黑龙公司并不知道,龟田正雄更是在担心,如果完不成社长交代的任务,别说是驻华大代表了,可能他会因此失业!
“冯先生,请务必优先考虑我们公司,我们公司非常有诚意。”龟田正雄站起来,一个九十度鞠躬。
他来华夏七八年了,见过的华夏人要么是因为历史原因仇视他,要么是见钱眼开的巴结他,像冯宇这种漠视他的人,还真是第一次见。
而且冯宇给他感觉完全不像是年轻人,倒像是一个四十多岁,老谋深算的家伙,但面前坐着的,分明就是一个高中生啊!
冯宇现在凭借的就是专利在手,对方想要。而且冯宇不断的给对方展示风雨牌加湿器在国内,甚至国际上都非常高的销量,增加这份专利授权的价值。
而且冯宇也明说了,不一定要授权给黑龙公司,自主经营,一样能凭借风雨牌加湿器在岛国赚钱。
看到龟田正雄的样子,冯宇知道差不多已经探到了对方的底线。他一张口就要一千万美元,别说黑龙株式会社只是一个小公司,就算是夏谱这样的大公司还不是被吓跑了!
一千万美元,只有几千万美元的市场,根本不划算,他们宁可将这一千万美元投入到新产品的研发中去!
冯宇只是想多要一些钱,好让他能投入到国内今年下半年开始暴涨的股市中去。现在看来,他要做出一些让步了。
“这样吧,你们不是算过了,平均一年差不多十万台,专利授权费也就是一百万美元。你们最少预付五年的款项,也就是五百万美元,我便宜一半了,可以了吧?”
“预付一年没问题,预付五年,太多了。”龟田正雄眼睛一亮,冯宇降低条件了,也就表示愿意跟他们谈,合作有望啊。
冯宇做出一副为难的样子:“预付一年,这肯定不行,跪舔,你这样我没办法跟家里交代。这样吧,预付三年,以后每年年底支付,你们工厂每年需要提供一份产量报表给我,用来核对你们应付的专利使用费。”
“不不不,不是产量报表,应该是销售量报表。”龟田正雄反驳道。产量跟销售量能一样吗?
“好吧,销售量就销售量,这点我也认了。三年三百万美元,一个星期内到账没问题吧?”冯宇一副不耐烦的样子,却坐实了龟田正雄默认预付三年专利费用的事情。
龟田正雄张了张嘴,半天没说出话来。
“冯先生,我要跟社长汇报一下,后天给你答复。”
“明天,明天你再不给我答复,我们就没有谈的必要了!”冯宇强硬的说道。
等跪舔走后,冯宇兴奋的差点跳起来。专利授权费虽然从每台三十美元让跪舔谈到了十美元,但付费方式从每年底结算让他谈到了现在预付三年,而且预估销量提高了一倍以上。
有了这三百万美元,再加上泰华公司目前账上的钱,冯宇接下来这一年多,绝对能在股票市场大赚一笔,这利润甚至会超过风雨牌加湿器的垄断利润!
第二天龟田正雄果然回来了,但并没有答应冯宇预付三年,以后每年支付一次的条件,而是改为五百万买断这项专利在岛国的独家授权,也就表示风雨牌加湿器及泰华公司这个专利持有人授权的任何公司,都不能将同技术的加湿器卖去岛国,他们也要包下整个市场!
他们社长从银行贷款买下这个技术,认为比冯宇说的预付三年,然后总共收将近十年的专利费划算多了。
五百万美元?冯宇犹豫了一下就答应了,虽然看似暂时他亏了一些,但其实五年后,风雨牌加湿器肯定又会更新技术,到时候黑龙株式会社手中的技术其实已经落伍了,冯宇一样可以卖过去。
再说加湿器在岛国真心没什么市场,冯宇也没觉得可惜。现在这五百万美元多实惠啊,用不了一年,冯宇就能将这笔钱变成一千万美元!~~求推荐,求收藏
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