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第48章 第一次交锋（第1页）

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会议室里，萧然和简琛，陈诚，以及项目部的成员正开会讨论萧氏在中心区的一家购物商场引入电影院的问题。

“中心区的购物商场是萧氏近期重点发展的一个商业项目，基础设施的配备对增加我们购物中心的人流量来说至关重要。从最近几年房地产的新业态模式来看，“商场+影院”的捆绑经营模式是主流。毕竟影院设置在商场里不仅可以提升商场的档次，还可以通过看电影这一强目的性的消费带来更多随机性消费和冲动性消费。而相对的，我们商场多元化的业态也可以为影院带来更多人流，达到互利共赢。我想知道大家对这个项目有什么看法，或者有什么好的意见。”萧然翻阅着手上的资料，同时眼神示意了一下在座的人。

简琛双手交握，点了点头，“萧总说的新业态模式正是当下商业地产项目的热点，相信也会是中心区商城发展的必经路径。我认为，我们当下需要探讨的是跟哪家影业进行合。毕竟在选择影院方面，我们一定要选具有品牌知名度和消费者满意度的知名电影院，这样才能充分发挥对方的资源优势，起到聚集人气的用。”

“陈诚，西城有什么影院可以供我们选择？”萧然看向陈诚。

“萧总，根据我们的调研，目前永正影业是我们最合适的选择。它的票房收入、市场份额和观影人次都是稳居西城，乃至全省的第一。如果能成功说服对方入驻我们的购物中心，相信一定能产生强大的协同效应。”陈诚递给每个人一份调查报告，上面全是关于永正影业的图表分析，也对比陈列了永正影业和同业竞争者的优劣情况。

萧然看了一下陈诚给自己的资料，沉思了一会，“根据永正影业过往入驻商场的案例来看，我们中心区的购物商场在占地面积、租金、业态分布、消防安全等方面，都能够满足他们的要求。现在唯一潜在的不确定性是，有没有其余开发商也想引入永正。”

萧然这么一说，倒是让助理林穆想起了一个重要的问题。“萧总，前几天我和几个朋友吃饭，听说雷霆集团也有意邀请永正影业进驻他们的购物商场。”

“如果这是真的，那这事情就有些棘手了。雷霆的购物商场和我们的购物中心在同一区域，所以永正影业应该只会在两者中选择一家。”简琛插了一句话。

萧然揉了揉眉心，“雷霆能给永正的资源和我们能给的应该相差不多。现在看来，想要引入永正影业，应该只能靠人情牌了，就看我们谁能投其所好。”

“陈诚，查一下永正影业的朱董事长有什么爱好。”萧然径直吩咐道。

收到吩咐，陈诚马上就在手提电脑中搜索起来。

研究部的其他成员见状也开始在电脑中搜索资料，他们对萧然过人的商业头脑和灵敏的市场触觉十分佩服。萧然真不愧是他们的老大，思考任何问题都能够面面俱到，无孔不入。

“萧总，查到了。朱董有很多爱好，包括赛车、打高尔夫球、出海等。但最大的爱好是赛车，他不仅是世界一级方程式锦标赛和世界拉力锦标赛的忠实车迷，而且他还经常会去西城的赛车俱乐部下场玩几转。”陈诚把电脑上的资料展示给萧然。

“很好，那我们就约朱董去赛车俱乐部，比赛后再顺带谈谈合问题。如果朱董玩得开心了，我们谈成项目的概率也就大了。”萧然打了一个响指。

“萧总，前几天我看见萧大小姐穿着赛车服就来我们公司了。她看似也是赛车爱好者和行家，要不要叫上萧潇小姐，这样或许胜算更大。”严均提议。

萧然细想了一下，严均的话不无道理。一来萧潇对赛车的了解和热爱比自己要深，带上她去百利而无一害。二来，是时候让萧潇也接触一下公司的项目，熟悉一下相关运，于是萧然便同意了。

会议结束后，萧然就让秘书lily跟永正影业那边约好见面时间和地点。

当天，萧然带着萧潇和简琛提前到达了约好的src赛车俱乐部。

不一会儿，朱董带着秘书也来了。

萧然笑着迎了上去，他伸出手，“朱董事长，很高兴您能抽空过来，今天我们好好尽兴一番。”

永正影业的朱狄锡笑着握住萧然的手，“萧然，太客气了。你小的时候我还去过你们家好几次，我和你爸爸也算是老朋友了。时间过得可真快啊，转眼间你就长这么大了，而且还成为一个事业有为的商界精英。哟，这不是萧潇吗？真漂亮，真水灵。你们年轻人还肯来陪我赛车，我高兴都来不及呢。”

刚从赛车场下来的jeffrey看见萧潇一行人过来了，也热情地过去招呼，“朱董，萧总，欢迎大驾光临。”

和朱狄锡、萧然、简琛逐一握过手后，jeffrey凑到了萧潇耳边，“萧潇，你哥今天怎么也过来了，要谈大项目吗？”

“是啊，要不你给朱董介绍一下新进的车型，让他开心开心，回头我请你吃饭。”萧潇用求助的眼神看着jeffrey。

“没问题，包在我身上。”jeffrey做了个ok的手势，他阳光般明朗的微笑让萧潇安心了不少。

一旁的萧然和简琛看到萧潇和jeffrey一直在交头接耳，猜到了两人应该是很要好的朋友，看来萧潇是这里的熟客。

“朱董，我们俱乐部最近新进了几款车型，性能都很不错，我给您介绍介绍，你挑挑看喜欢哪辆？”jeffrey走到朱狄锡身边说道。

萧潇见状，马上跟了过去，“对啊，朱董你挑好后，我陪您赛一场，怎么样？”

“哈哈哈，那可真是太好了。”热爱赛车的朱狄锡听到两人的话后，笑得合不拢嘴，跟着jeffrey和萧潇就去挑车了。

萧然和一旁的简琛互相眼神示意了一下，事情似乎按照他们计划的轨道顺利地发展。

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