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第3章当面推销
第三章当面推销
按照前世记忆,万象2002标准版按照网吧机器台数多少不同,每一台收费标准也不一样。
含服务器端0-100台:60元台·月;101-200台:100元台·月;201-300台:150元台·月;301-400台:180元台·月;400台以上:200元台·月。
齐嘉自然是把这套标准原汁原味的告诉给了老板。
老板听完愣住了,张大嘴巴道:“啊?这么贵?我还以为10块钱一台机器就能终身呢!你这最低也是60元一台,还要按月收费?!”
这个反应当然在齐嘉的预料之中。
毕竟第一个吃螃蟹的人,不理解这款“万象网吧管理系统”的牛逼之处,是情有可原的。
齐嘉只能慢慢给老板解释了。
“老板,这个价格很合理,这款管理软件,也不仅仅只有管理开关机计费、锁机的功能。”
“它还能在客人下机后自动重启,然后将电脑恢复到第一次开机的状态,纯净、没有病毒。”
齐嘉微微一笑,问道:“老板,你这里有机器中过病毒的吧?肯定也有那种长期来上网的顾客因为这个原因,不再在你这儿消费了,这些损失,你算过吗?”
“呃,这个嘛……”
老板一挠头皮,想了想,还真有。
上个月,就有一位长期包机的顾客,因为电脑中病毒盗了他的《石器时代》的账号,把里面的宠物全都买了,对方一气之下就不来了。
而这位顾客,一个月起码要在网吧消费1000多元!
还不说那一次因为杀病毒,自己专门去找技术员来折腾了一整天,给了技术员500元的杀毒费不说,还一整天没有开门做生意,这起码又是少赚了好几百!
眼下,这小子说的这个软件,能把这些都搞定?
那60一台一个月的费用也不算高嘛!
老板很快想明白了一个道理,那就是没有了那些扯皮的事情,网吧电脑使用起来安全度又上升的话,很快就有更多顾客来自己这里消费!
只要能多挣钱,那60元台·月的费用算什么?不就是1200块一个月么?
而齐嘉这时候也恰到好处的补充道:“还有,这款软件是非常智能的,管理端操作很简单,学会之后,你也不用天天守在网吧,让自己的亲戚或者是外面雇佣人来管理都很方便,也可以解放你自己。”
“这样一来,你家网吧上下机没有扯皮、机器每一次重启后都干净无毒,运行起来流畅,就会有更多的顾客跑到你这里消费!”
“作为第一个合作对象,我也愿意表示我的合作诚意。”齐嘉微微一笑,道:“这样,不管你这家网吧扩充到多少台电脑,我按照60元台·月的终身价格为你提供后续的技术支持、升级服务,不再额外多收一分钱,怎么样?”
“真的?”
“真的!”
这些谈判技巧,对于重生的齐嘉来说不要太简单。
但在2001年,这个很多软件一升级就要重新收费的年代,齐嘉的承诺,不啻于黑暗中的一道光!
很快,在吃晚饭的时候,齐嘉就已经把所有的电脑安装完毕,然后又在老板自己那台旧电脑上装好了管理端。
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