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陈扬瞅了瞅周玉刚,“就在这时候,你们两个的老婆发挥了作用,促使你俩下决心分开单干。”
周玉刚笑了,“他娘的,又被你给猜中了。”
“呵呵,你继续说。”
“我和老马两个,开始是不想散伙的。但他老婆要分,我老婆也要分。两个娘们,一个心思,都想让弟弟掺和进来。”
陈扬点点头,“这可以理解,肥水不流外人田嘛。”
“小陈,你是知道的。我俩单独搞建筑业,都没这个魄力。也就是钢材生意,我们能做到熟门熟路。但是近年来,我发现生意不好做了。而其中最大的问题,就是赊出去的帐收不回来。”
陈扬嗯了一声,“你欠我,我欠他,三角债遍地开花。老周,这没办法。”
周玉刚道:“所以,老马他决定继续做钢材生意,但我还没有决定,我不想活得太累。小陈,找你就这个目的,帮我想想做什么生意相对比较轻松。”
“老周,你这句话说得好,不想活得太累。”
周玉刚为陈扬倒了一杯啤酒,“说说吧,你脑子活,又有知识,帮我琢磨个新门路。”
陈扬先喝酒,再点烟,“老周,就欠帐不欠帐来划分,世界上的生意只能分为两种,一种是可以欠帐的,一种是不可以欠帐的。”
周玉刚一边点头,一边又为陈扬倒酒。
“一般来说,凡是批发生意,都是可以欠帐的。只要开了头,欠帐之风就会越来越烈,只要开了头,很难再做到不欠帐。”
周玉刚苦笑道:“我们的钢材生意就是这样。我们欠供应商七十几万,但那些客户也欠了我们九十多万。他娘的就像滚雪球一样,越滚越大,尾大不掉。”
陈扬道:“但零售生意,几乎没有欠帐的。这是为什么?这是因为零售生意面对的客户,是广大的个体消费者。就像去车站买车票,你个人肯定要付现钱,但人家单位却可以欠帐,这就是零售和批发的区别。”
周玉刚道:“按你的意思,我应该做零售生意。”
陈扬点着头道:“对,就做零售生意。你做零售商,消费者不能欠帐,而你去批发的时候,却是可以欠帐的。所以做零售生意,只要不太压货,就不会存在资金的短缺问题。”
周玉刚问道:“那具体该做哪个方面的零售生意呢?”
想了想,陈扬问道:“老周,你去南方出差的时候,有没有见过一种名叫超市的商场?”
周玉刚点了点头,“见过啊。”
“就做超市吧。先开一家试试,成功了,再开第二家第三家。”
“小陈,你看准了?”
陈扬点点头,“农村的小卖部小卖店,都是稳赚不赔的零售生意。而其中的主要奥秘,就是没有欠帐。哪怕一天的流水只有百把十块,其中的纯利也有一二十块。城市里的超市,就是小卖部小卖店的扩大版。”
周玉刚想了一会。
“听你的,小陈,我就做超市了。”
“老周,我祝你成功。”
陈扬埋头喝酒吃菜,不再开口。
可周玉刚欲言又止,还有事要说。
陈扬感觉到了,但头也不抬。
“小陈,我还有一个事。”
“噢,你可以说,我可以听,但我不能保证我能帮你。”
周玉刚道:“是这样的。我退出后,我与老马的帐还没理清,我想请你出面。”
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