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第107章 对赌协议（第2页）

齐嘉听到这个数字的时候下意识瞟了瞟对方。

这他妈也太贵了！

2001年的20万，说是2021年的200万也不为过！

而且这仅仅只是200M出口带宽而已！连20年后的一条家庭普通千兆光纤的上行速度都不如！

也正因为是2001年，华国互联网设施还很薄弱，所以价格贵是再正常不过的了。

再说这还仅仅是网通而已，齐嘉打算租用的电信带宽，是2000M，而且电信的报价，肯定要高于联通的1M1000元的价格！

齐嘉现在需要破冰，需要尽快拿下一条线路来证明《传奇》公测运营即将展开，所以直接谈租用带宽的价格，很难和对方立刻达成一致。

所以齐嘉才先提出合作共赢解决对方新增用户任务目标的问题，再谈租用带宽，目的就是将前者作为谈判筹码！

“200M一个月20万，我们完全给得起。”齐嘉淡淡的说道：“不过，如果我们刚才讨论的目标能够因为我提出的合作措施让贵公司完成年度任务，扩大市场份额拉进和电信的差距，我想贵公司在租用带宽的这笔业务上，是不是也应该拿出一些诚意呢？”

甘明远这算是听明白了，但他也不是刚入职场的愣头青，怎么可能因为你一两句话，一个看上去“简简单单”的措施，就相信你齐嘉能帮他们完成目标了？

于是甘明远微微摇头道：“齐总，大家都不是三岁小孩儿，你刚才说的措施我听明白了，但你们公司投入不高，大不了就是多送一些光盘，我不清楚光盘的市场价，就给你算10元一张好了，即使新装2000家宽带，你们成本也不过就2万元，这和我们租用带宽一个月20万元的业务量相比，只不过是九牛一毛，就这个条件，我不觉得你这算诚意。”

“再说，完不完得成，那还是两说的事情呢！空口白牙，谁不会吹？”

齐嘉早就知道对方会这么说，马上给出了回应：“当然不是空口白牙！所以合作合同上，我的想法是签署一个对赌协议。”

“对赌协议？那是什么？”甘明远听到一个完全陌生的名词，又懵逼了。

对赌协议，在前世是一个投资界广为流传的名词，而社会大众也在自媒体时代都已经了解了，基本上只要是一个高中毕业生都听过这东西。

但在2001年，要和一个市场经理解释对赌协议，恐怕还是要说得比较直白一点对方才听得懂。

“很简单，我们在签订租用带宽协议的时候，标注一些条件。”

“如果按照我们的措施，能够有效提升网通新用户量，完成你们的目标，带宽租用费用就要降价！”

甘明远追问道：“如果办不到呢？”

齐嘉平静的回答道：“那不但不降价，我们还要额外付出违约金，每个月都给。”

“这……具体怎么个标准？”

“我这里已经有一份初步意向方案了，您可以先看看……”

齐嘉将准备好的意向方案递了过去，又道。

“这个合作如果谈成，我相信，贵公司在年底这几个月的业务量，一定会得到大大提升！而且，这是一次双赢！”

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