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“菲舍尔先生,美国市场虽然我不是很熟,但美国人民的消费热情和消费能力我还是略有耳闻。我相信你就算把价格加到三千美元一台,那些便利店老板依然会趋之若鹜。以《俄罗斯方块》的优秀品质和吸金能力,只要花一两个月时间,他们就可以完全收回成本,挣个盆满钵满。
菲舍尔先生,你只需要一个转手,每台机器就可以净挣一千二百美元。这比抢银行还划算,还有比这更轻松的生意吗?菲舍尔先生,恭喜你,你就要发大财了。”
在八十年代,街机行业是绝对的暴利行业之一。前提是你的游戏机必须畅销。而《俄罗斯方块》恰恰具备这个前提,这是菲舍尔无法拒绝叶容天开价的根本原因所在。
菲舍尔大胡子一抖,还欲争辩,却被叶容天挥手止住。
“菲舍尔先生,考虑到你个人的资金实力,北美地区独家代理权显然是不现实得,那里可比香江大得多。我可以给你加州、俄勒冈州以及华盛顿州这三个州的独家代理权。我相信,即便只是这三个州,你都要花费不少时间才能完全消化。”
北美独家代理?大叔,你真会讲笑。北美有多大?你当我没读过书?
实际上,不管菲舍尔有没有足够的实力,叶容天都不可能把代理权交给一家公司。让别的公司把持销售渠道,一家独大,这就等于把自己的睾丸献给对方把玩,叶容天岂会做这样愚蠢的事情?
“当然,作为第一个上门接洽的客户,我们公司会为菲舍尔先生你准备一些特别的优惠。首先,在价格上,每台机器我可以给你一百美元的让利。记住,这是只有菲舍尔先生你才享有的最惠待遇。”
打一个巴掌给一个甜枣。听说每台机器有一百美元让利,菲舍尔眼睛顿时闪亮,阴沉的脸上现出一道彩虹。
其实就算没有这一百美元的让利,叶容天相信菲舍尔也别无选择,最终仍然会接受自己的报价。
叶容天只是想通过一些让利,和菲舍尔建立比较愉快的合作关系,这有利于叶容天日后在美国的商业拓展。毕竟对现在的叶容天而言,美国还是一片完全陌生的土地,多一个朋友也就等于多一份助力。
做生意就跟做人一样,有时候吃相不要太难看。适当的时候让让步,会有意想不到的收获。
再者,只要菲舍尔在美国西海岸打开《俄罗斯方块》的销路,相信北美其它地区的代理商就会像闻到血腥味的鲨鱼,蜂拥而上。
一子落,全盘活。这一百美元让利就当是付给菲舍尔的广告费了。
“叶先生,非常感谢你的慷慨大方。”
菲舍尔站起身向叶容天躬身一礼表示感谢,又抬头满脸期待问道,“请问,除了价格上的优惠外,还有其它的优惠吗?”
“除了价格上的让利外。在供货上,我们公司也会优先保障费舍尔先生的订单需求。简单来说,菲舍尔先生的订单,在我们公司享有第一等级的优先权。”
叶容天望着菲舍尔,笑眯眯道。
“ok,我接受叶先生的报价。不过,我希望在付款方式上能更加灵活一点。首付四成,剩下六成分两个月偿付。”
菲舍尔略作沉吟,很快作出决断,又提出一个新的要求。
“这不合规据,菲舍尔先生。我们还是按照正常的商业惯例来吧。首付百分之五十,剩余尾款必须在一个月内付清。
当然,如果菲舍尔先生觉得整机购买价格还是太高,我建议你可以单独购买街机主板。一百美元让利承诺依然有效。”
采购街机主板,虽然单价上要比整机采购便宜三百美元,可是拿到美国后再组装,框体、显示器、控制面板成本不算,人工成本也要比香江贵得多。最终成本可能会比在香江直接购买更高。
叶容天相信精明的菲舍尔先生会做出明智的选择。
(大雁文学WwW.XiaoYanWenXue.CoM)
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