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第6章 进入推销公司（第2页）

这家推销公司地址就在郊区附近。

我第一天去上班，先让总经理面试了一番……

听说推销行业内有一句话，从推销公司出来的都是出类拔萃的人才。

无论推销什么，如保险也好，产品也罢，在业务上，都是顶呱呱的业绩高手……

因为搞推销，很锻炼口才和头脑应变思维能力。

你面对的顾客，一类是购买欲望强烈的，这种人不用你操心，

一类是购买欲望不强烈的，他犹犹豫豫，想买又不舍得买，但不买心里又放不下。

你如何转变他的认知，让他心甘情愿地从口袋里把钱掏出来买，这是一门学问……

第二类顾客需要你的口才和头脑应变思维能力去促成……

如何去促成呢？

一方面是你自信的外表，俗话说，自信的人最有魅力。

自信的人自带气场，

还有你得体的话语……

一句话说得合适，如同金苹果落在银网子里。

自信的外表第一步，就需要做到：双眼直视着对方，你双眼不敢看人的话，你就占不了主动权。

并且，说话不紧不慢，不能慌张，你躲避人眼睛，以为你心里有鬼……

总之，顾客购买欲望，需要被激动，被引导，被推动，一步步带起来。

你只要掌握了主动权，他的购买兴趣被激起后，他想不买，都难……

因为，他的情绪回落不到原位了……

我用了整整一天时间，了解了上述有关理论知识后，就开始进入实践期了……

这段时间，公可在推销洗发水。

我先领到货，由业务组长王斌带着，去实践……

试着把洗发水卖给一家理发店，结果人家跟我讨价还价，非要便宜买……

业务组长王斌一语道破，你送人东西送的太痛快，太随意，人家以为你的洗发水不值钱……

我忽然想起我卖书的经历……

赠书时，给得太痛快，太慷慨……他感觉不到惊喜，反而怀疑你的书不值钱……

推销原来与心理学紧密相连……

老推销员成绩优异，就在于拿捏人心很准……

进公司第三天，我要求让王斌组长再带我去实践一天，我感觉我太需要向他学到推销的精华了……

王斌，河南人，长相帅气，当业务组长两年……

我亲眼看见他把洗发水推销给了一位家里洗发水已经有五瓶，根本不需要再买的大姐……

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