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陶东来解释道:“这个要根据不同的项目而定,比如王老板参股矿山,那么今后从我们这里购买精铁的价格就会享受股东才有的内部折扣。如果投资我们的造船业,那么以后从海汉船厂订制海船的价格也会照这个规则处理。我们所给予的优惠,都是很切合实际的方案,绝对不是嘴上说说,而是真正可以拿银子来衡量的。当然了,至于具体的优惠幅度,那也要视占股比例的多少而定。”
王勤所有所思地点了点头,又指着文书上一处问道:“这个轨道交通建设工程又是何意?”
“这是我们目前正在胜利港地区建设的一种新兴陆路交通手段,在运输能力和输送速度上都大大优于传统的方式。我这么说王老板可能听得不是太明白,如果方便的话,王老板下月可到胜利港一看究竟。这东西好不好,到时候一眼便知。”陶东来也知道这事一两句话说不清楚,与其在这里说得天花乱坠,倒不如让对方到时候去看看实物。
轨道交通的一期工程最快在三月底就会竣工,而相关的工程并不会就此停下,轨道工程会在今后数年内随着穿越集团统治区的扩张而逐步外延。不过修路对人力物力财力的耗费都相当巨大,因此执委会也将这个项目划到“琼联发”的众多规划项目当中。
王勤的确不太明白陶东来所说的“轨道交通”是什么概念,但修路这件事他倒是听明白了,当下便追问道:“陶总,这修路要如何个经营法?难不成向路上的行人收费?”
陶东来笑道:“没错,就是你说的这样。至于怎么个收法,到时候你看了就知道了。”
王勤完全想象不出海汉人如何向走在这条路上的人进行收费,便又换了个问题道:“我看这还有修建民房的项目,据在下所知,民房大多是自己请工匠搭建,若是由公司来运作,这又该如何经营?”
这个问题可就真的问到陶东来的本行了,陶东来也是一时技痒,便简要地从如何划地规划、设计施工到市场操作、房产营销扼要说了一通,听得王勤全程合不拢嘴。
待到陶东来好不容易兴奋头过去,终于把房地产开发流程介绍完一遍之后,王勤才试探着问道:“陶总确定照此去做,当地民众就一定会花钱买房?”
陶东来道:“胜利港地区所有的地都是我们的,现在当地民众的住房,也全部是由我们提供的,换句话说他们现在房子实际上并非他们自己的财产,你说如果能够买到属于自己的住所,而且比他们现在的居住条件好得多,这些人愿不愿意掏这个钱?”
“愿意自然是愿意的,只是普通百姓要购买贵方规划的这种砖瓦大屋,只怕要有数年的积蓄才够。据在下所知,到胜利港讨生活的多半都是贫苦之人,要等到这些人存够买房的钱,那得等上多久?”王勤也不糊涂,并没有被陶东来这话给糊弄住。
陶东来笑道:“这个好办,谁想要买房又没有足够的钱,那可以找我们借啊!我们可以用很低的利息和很长的还款期来借钱给想要买房的民众,哪怕花十年、二十年慢慢还都行,这样就不用担心房子建好没人买了。”
王勤摇头道:“陶总,既然你也说了这琼联发是要聚财生财,大家掏钱凑这股份,自然都希望能够尽快见到收益,这要是十年二十年才能把借出去的钱收回来,那这生意不做也罢。”
“王老板你误会了,琼联发只是搞项目开发,借钱这种事不是由琼联发来负责的。”施耐德适时插话道:“我们这家海汉发展银行,才是负责这事的正主。”
“这又是怎样一个操作法?”王勤发现自己的脑子已经有点跟不上这几个海汉人的思路了。
“如果有民众买房需要借钱,那就是找我们银行借,而我们会垫资把购房款付给琼联发,这样琼联发的股东们在卖掉房子的第一时间就能拿到收益。至于借款人的还款对象,那自然就是我们银行这边了。”施耐德微笑着给王勤解释道:“而我们银行,就靠吃这借款的利息来维持费用。”
王勤想了想,摇摇头道:“还是不妥,这些普通民众既无积蓄,又无土地,拿什么抵押给你们银行来借款?难不成拿自己这条命么?”
“王老板,你忽视了这个交易过程中真正的交易物品啊!”陶东来摇摇头,对于王勤的智商表示了遗憾:“房子!至始至终,交易屋都是房子!”
王勤一拍手道:“对啊!直接拿房子作为抵押,若是还不起钱,那银行就把这房子收回去抵债了!好主意,好主意啊!”
房中其他几人都是相视而笑,这种在后世被视为生活常识的道理,在这个时代却被视为绝妙的赚钱主意。其实这倒不是王勤的脑子太笨,实在是因为这个时代的商家并没有运作大型房地产项目的概念,商住性质的房产开发在这里完全就是一个前无古人的新兴行业。而穿越集团中有陶东来这种业界人士坐镇指挥,相关的开发项目想不赚钱都很难。
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