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秀姑又道:“咱们县城里和县下村庄什么时候没有婚嫁之事?咱们这里的人又鲜少精通刺绣,富户人家的婚嫁之物不得在您这铺子里采买?”
苏母和苏大嫂齐齐点头,满含期盼。
云掌柜想了想,道:“你们说的有点道理,明儿我见了东家跟他老人家请示一下。”其实按照他的本意,也希望铺子继续收这些东西卖,他们铺子里的这些绣品一直卖得不错。买不起大件绣品和整匹绫罗绸缎的人不至于买不起一个荷包,一件红盖头。
秀姑心神略定,有转机就好。
“云掌柜,秀姑的绣品你们也不收了?我和我娘的活计比不得府城里的精致,我们承认,可是秀姑的绣品精巧绝伦,连王家探花郎的祖母都称赞不已呢!”苏大嫂忽然开口,她们有可能会断了这条财路,却不希望秀姑和她们一样。
“三阿爷,我娘绣的花可好看了,舅妈没骗你!”壮壮力证娘亲的绣品。
云掌柜沉吟片刻,对秀姑道:“硕哥媳妇,你最近有没有绣好的绣品?”
“三叔问这个做什么?我知道您的难处,并不强求您一定收我的绣品,我公爹和阿硕都舍不得我做针线,怕伤了眼睛,最近天又热,便没做什么正经绣品。”
苏母听到这里,眼睛微微一亮,对张硕父子的为人更满意了。
“你是阿硕媳妇,我不瞒你,遇到好的绣品,我们绣庄肯定收,只是不方便收县城里的小活计。你绣的屏芯我看了,东家住在府城,早有耳闻,前儿还问起被贵人称赞的曲屏,我们绣庄在这方面的生意做得极大。我的意思是把你的绣品带进府城给东家看,倘或东家满意,你的绣品就有出路了,此事由我负责,不会在价钱上亏待了你。”
苏母和苏大嫂的针线他不收,其他人的也不收,可是没说不收秀姑的绣品,她得到过贵人和王家的称赞,这就是她最大的招牌!
让云掌柜做出如此决定的却是他亲眼见了白家绣匠们的绣品,别说,是比之前的绣娘强了百倍,可是和秀姑一比,差了些神韵,识字会画的绣匠实在不多。而且,秀姑绣的屏芯明月带回去第一幅时他就看了,许多针法他见都没见过,可以说是秀姑的独门绝艺。更别说秀姑画得一手好画,花鸟草虫栩栩如生,灵动异常,那是许多绣匠都不具备的本事。
云掌柜早就想和秀姑合作了,必获巨利,此时没有改变原先的打算。
“让三叔失望了,我真的没有完成的绣品,手里的一幅大图只绣了边角,因绣花针磨到尖不容发,所需丝毛之细您当能想象得到,便是三年五载心无旁骛,也未必能完成。”
秀姑淡淡一笑,其实她最担心母亲和大嫂针线活没有销路,而非自己。况且,她绣花的速度本就不快,如今忙于家务,公爹丈夫都不赞同她经常绣花,一年半载未必能完成一幅和绣屏芯子同等水平的大图,何况自己手里绣的大图更见工夫。
之前的刺绣为逐利益,仓促间绣成,对她而言,终有瑕疵。
不过,她不会拒绝云掌柜就是了。
云掌柜眼尖地看到她捏在手里的一方手帕,“把你手里的帕子给我瞧瞧。”
秀姑一愣,方想起送针线给明月时尚有一块手帕未绣完,等王家走后才完成。
这幅手帕是湖绿丝缎双面透绣花卉与草字诗词,正面的花卉是一支并蒂莲,诗词是爱莲说中的一句“出淤泥而不染,濯清涟而不妖”,画面十分简单,反面是蜻蜓点水,无论是并蒂莲还是红蜻蜓,皆活灵活现,呼之欲出。
“这是双面绣!”云掌柜拿到手惊呼出声。
在刺绣中,双面绣,尤其是这种两面图样不同的双面绣最为罕见。
他翻来覆去看了半刻,爱不释手地道:“秀姑,这幅手帕比你之前绣的屏芯强十倍,就给我带去府城,你在家等着好消息吧!”
苏母和苏大嫂听了,都为秀姑欢喜,壮壮眼睛弯成了月牙。
秀姑却是一叹,“好叫三叔明白,我如今不急于获利,绣花的速度极慢,若是急要的绣品,恐怕我是不能应了,倒不如我慢慢地绣,绣完了去府城寄卖于您那里。”别人她不认得,失去王家后,唯一能帮她销售绣品又不会欺诈她的只有云掌柜。
云掌柜笑道:“慢工出细活,做这一行的没有比我更明白这句话了。你不用忙着推辞,等我们东家见过后再说吧。”他不想放弃秀姑这位画绣双绝的侄媳妇,做哪一行的生意都有竞争,他不能让别家绣庄招揽了她,毕竟她先前绣的屏芯在府城的仕宦间有点名气。
云掌柜说到做到,当天就赶往府城。不料其东家见到双面绣后,十分赞赏,想雇佣秀姑做门下的绣娘,每年给予三百两工钱,额外还有四季衣裳等。
三百两,秀姑目前卖出去的所有绣品加起来都没有赚到这个数。
秀姑不愿意,她不想束缚自己,完成任务还好,完不成任务的后果很严重。
云掌柜亲自上了张家门,老张和张硕同样不赞成,断然拒绝云掌柜替白家传达的要求。无商不奸,无奸不商,凡是雇主哪有不压榨雇佣做活的?若是秀姑一年到头地绣花,那得多伤眼睛?得多累?要是白家急着要,恐怕要夜以继日地赶工,眼珠子都能熬得瞎了。
云掌柜提了一颗心,就怕秀姑为利益所动,答应东家的要求。
“我这就放心了。硕哥媳妇,你不答应就对了,咱们是自己人,我跟你说实话,银子固然是好东西,可是做绣娘的没有半分自由,经常点着蜡烛绣花,不到三四十岁眼睛就看不见的太多了。”云掌柜面色放松,“我跟东家说,王老太太非常欣赏你的绣品,曾经吩咐贴身丫鬟嘱咐你好好磨练绣技,不要急于求成,更不要学愚人为他人所雇,反添匠气。东家听了,才改口说若是你愿意受雇佣便由你,你若不愿意也不强求。只有一件,希望你日后绣出来的绣品除了王家这样的仕宦人家无可推辞外,其他的绣品托给我们寄卖,而非其他绣庄。”
秀姑很感激云掌柜在白东家跟前的周旋,自是答应这个简单的要求。
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