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第718章（第1页）

经过近乎一年的年馑，如今市面上的牛皮到底是个什么行情，陈叫山和侯今春心里是不清楚的！

李掌柜说的话，似乎是有一些道理的，但其中究竟水分几何，那就难说了……

陈叫山觉得：这事儿得再探一探！

于是，陈叫山便向前一步，拱手道，&ldo;李掌柜，按理说，我是船帮新人，买卖场上的事儿，自然不及李掌柜了解的多。不过……方才李掌柜说这牛皮价格一事，我却有不同看法，不知在前辈面前，当讲不当讲？&rdo;

李掌柜微微一笑，&ldo;说嘛，说嘛，买卖场上的事儿，不说不利，越说才越有利嘛！&rdo;

&ldo;李掌柜，你说去年年馑，许多庄户人家为了保命，都将耕牛宰杀吃肉，徒留了一张牛皮，这事儿一点不假！&rdo;陈叫山遂即话锋一转，&ldo;可是，年馑终究熬过去了，你瞧今年，这桃花水都来得都比往年早，可以预见，今年定是个风调雨顺的好丰年！那么，如此一来，今年的耕牛是不是又就奇缺无比呢？&rdo;

&ldo;嗯，这位兄弟你说得不错！&rdo;李掌柜挺着肚子，一下下地抚着胡须说，&ldo;不过，我向来只做牛皮的买卖，又不做耕牛买卖，更不做牛肉的买卖啊……&rdo;

&ldo;是的，李掌柜的确是不做耕牛和牛肉的买卖，专注做牛皮买卖的……&rdo;陈叫山面带微笑，不卑不亢，&ldo;李掌柜想过没有，既然耕牛都奇缺了，金贵了，谁会再舍得杀牛取皮？&rdo;

李掌柜脸上的肉跳了一下，却并未说话……

&ldo;现如今的牛皮，的确是积到一块儿了，量多货贱，可这一批货出完，下一批呢？再下一批呢？&rdo;陈叫山云淡风轻地说，&ldo;倘若我们现在将牛皮以低价抛售了，那就等于是再盼着老天爷闹年馑哩！老天爷不闹年馑，这耕牛就一直金贵，牛皮就一直缺货，到时候，我们上哪儿去弄牛皮补货？&rdo;

侯今春此际也释然了，他慢慢悠悠地喝着茶，不时地瞥一眼李掌柜，眼神中透着的眸光，似在说：怎么，李掌柜不吭声了？我们船帮一个普通的兄弟，都明白这个道理，你李掌柜是老江湖了，怎会不晓得？

&ldo;李掌柜，买卖场上有句老话，一块钱胀死人，十块钱饿死人！&rdo;陈叫山说，&ldo;买卖但求长流水，利润高低人看人，李掌柜你是前辈，按道理我不该妄言多嘴，可是，如果以这个价格成交了，对你我双方，那都是损失啊！&rdo;

&ldo;这位兄弟，你怕不是头一回跑江湖吧？&rdo;李掌柜看了看陈叫山，疑惑一问。

第474章你诳我诈

&ldo;回李掌柜，我真是头回出来跑船……&rdo;

陈叫山这话，李掌柜显然不信，或者说，故意显出不相信的神情来，撇着嘴巴，冲陈叫山伸出了大拇哥，&ldo;我李某人瞧人，向来瞧不错的……兄弟你方才一番话，一听便是老江湖啊！&rdo;

陈叫山低头微笑着：这些买卖场上浸淫多年的老油条，察言观色，拿捏火候，当真是不一般啊！

一听我弹嫌牛皮价低，并附了一堆理由，想辩驳，又没有好说辞……这不，祭出溜须拍马的招数来了！

人在世上活，哪个不愿听好话？

遇人三句奉承话，十冬腊月绽献花嘛！

若是一般心志虚妄之人，听得一番好话，立即飘飘然，忘乎所以，眨巴眼工夫，只怕连自己姓啥叫啥，能吃几碗干蒸饭，全都记不得了！如此，论买卖，谈生意，岂不是就相当于被人下了迷魂药，牵着鼻子走了？

《恒我畿录》上有云：人言循源而听，源出正，以正听，源由正为曲，正曲听，源自曲而曲，则曲听矣……

&ldo;李掌柜你抬举了，我这是三岁孩童学经文，碰巧说上了一半句而已……&rdo;陈叫山不给李掌柜以溜须拍马、软化乱心的可乘之机，直接将话题又点到了牛皮价格上来，&ldo;不过，我还是觉得，这价格真心低了，若是李掌柜能再加上五成价，这买卖对你我双方，都有好处！&rdo;

李掌柜的脸色，倏然间，变得不好看！但那不好看的表情，像风过麦地，兀起麦浪一般，只是一眨眼工夫，便遂即消失，转为大笑，弯腰对侯今春说，&ldo;侯帮主，有道是，强将手下无弱兵啊！你这手下兄弟，还真是块做买卖的好料子，这一张口，就提了五成的价，呵呵呵呵……&rdo;

侯今春此际不好说话。怎么说呢？直接点出陈叫山是大帮主，又似乎违背了陈叫山的本意。如果说&ldo;我这兄弟说得没错呀，应该加五成价&rdo;，让陈叫山和一旁的帮兄弟听起来，又显得自己还真是端起来了，给点谱就摆啊……

于是，侯今春索性也不说话，只是哈哈大笑，随着李掌柜一起笑。

陈叫山见李掌柜和侯今春笑得差不多了，便凑到侯今春耳边，低声说，&ldo;他要不给咱加价，咱就走……&rdo;

侯今春微微地点着头……

&ldo;侯帮主，咱该到别家去了吧？&rdo;陈叫山站端了身子，大声说，&ldo;镇东头那几家货栈，给咱撂了话的，不行咱再过去商量商量？&rdo;

&ldo;嗯，也好&rdo;侯今春将茶杯往下一放，&ldo;噗噗&rdo;一拍袖子，站起身来，向李掌柜拱手道，&ldo;李掌柜，回头咱再谝，先告辞……&rdo;

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