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第608章 全面合作续（第1页）

[rg]

谈判进行的异常顺利，或者说飞利普的代表托马斯先生，被风雨公司的“强大”实力给整懵逼了，做出了不小的让步。

在品牌上面，飞利普确实更强，在专业领域，飞利普也比风雨公司更强，比风雨电子和风雨电器加在一起都强。

但冯宇说的很清楚，跟风雨公司合作，可以联合开发这么多种改变世界的产品，无论是现在的VCD、超级VCD，还是未来的DVD及电脑光驱，甚至如扫地机器人、光波微波炉等多种产品，都能给飞利普公司带来巨大的利润。

就是这些利润，让托马斯，让飞利普公司答应了冯宇的条件。全面合作，共同制定行业标准，推行VCD和DVD的普及，推行其他新式家电的普及。

风雨电子、风雨电器将这些技术无偿向飞利普公司公开，而飞利普公司也无偿将他他们的光盘技术、电视机技术、液晶显示器技术、光学通讯技术等向风雨电子、风雨电器开放，双方做技术交换。

原本是哪个公司所持有的专利，继续由哪个公司持有，但对方可以免费使用。且相关技术的新专利，也由该公司继续持有。

冯宇将VCD的专利技术交换给飞利普，也是经过了深思熟虑的。冯宇一直在想，为什么这辈子VCD的发展，不如上一世那么快，原因只有一个，那就是市场上只有风雨VCD和爱华VCD两个品牌，还全是他的。

无论是销售渠道还是宣传渠道，都远远无法给前世那么多家公司合伙开发市场相提并论。前世是由岛国的大部分公司共同持有VCD的专利技术，他们最先发现，万燕并没有注册专利，而抢先将专利注册了。

导致后来所有的华夏VCD品牌，都要支付专利费给他们。而他们也靠着这些钱，继续研发更好的技术，从而领先行业。

这辈子专利在冯宇手里，岛国公司根本无法染指。而VCD的发展速度，也远没有前世那么快。不过历史还是跟前世一样，所有感兴趣的公司，都瞄上了DVD，想要取而代之。

DVD确实能取代VCD，无论是在技术还是在用户体验方面，都远超VCD，但可惜的是，虽然他们已经加快速度了，但DVD的最新技术，还是被风雨电子率先研究出来。

不过冯宇也清楚，如果索尼等公司发狠了，加大研究投入，以风雨电子和AIWA公司的实力，肯定无法继续保持领先。

就像游戏产业一样，任天堂甩开了索尼，但索尼发狠后，用了两年时间，研发出PS游戏机，最终抢走了市场大部分的利润！

虽然AIWA在随身听领域压制住了索尼，那是因为索尼目前的工作重点在电影公司上面，那是他们九十年代最大一笔投资，还是海外投资，不容有失。

一旦电影公司开始盈利之后，他们就能抽出时间和精力，继续压制AIWA。不过这一点，冯宇倒并不是特别担心，等哥伦比亚电影公司开始盈利之后，随身听也该退出历史舞台了。那时候索尼要是想抢，就让给他好了。

但是现在，索尼已经跟东之联合，要制定DVD行业标准，他们发现，这个DVD比VCD更好，终将取代传统卡带式录像机。而且这也是他们电影公司的需要，有了这个，他们的那些电影版权，就可以刻录成光盘，再次销售。

哥伦比亚有着数量庞大的电影版权，如果能推出非常好用的光盘和光盘录像机，那么也能成为哥伦比亚电影公司新的利润增长点，变相的救活了电影公司。

所以索尼在DVD上面的投入，一定会非常大，冯宇知道，真要是死扛，他也不是扛不住，继续向AIWA和风雨电子注资就行了，但非常不划算。

而跟飞利普合作之后，则好处多多。尤其是这份协议中，还有一点，可以让对方代工一批产品。

AIWA在欧洲只有伦敦有工厂，还主要是生产随身听，那个工厂，要辐射整个西欧的市场，根本无法生产VCD，AIWA牌的VCD和爱华牌VCD，都是在华夏工厂生产的，包括风雨VCD也是一样，运去欧洲、美洲卖的时候，价格会更高。

那些录像机的生产厂家，都降低了录像机的售价，因此来跟VCD进行对抗。尤其是那些厂家联合起来，让VCD在欧美的推广，很受影响。

冯宇不得不承认，那些大公司的影响力太大了，让VCD的海外推广，步履维艰。虽然利润还算不错，但跟冯宇想象中那种横扫天下的感觉，差的还是很大。

前世VCD市场多么繁荣啊，每年的行业产值都是天文数字，现在这个行业被冯宇垄断了，产值一直上不去，冯宇怎么能不着急。

不过现在好了，有了飞利普的加入后，以飞利普在欧洲和美洲的家电销售渠道，定然能让VCD产业提升的更快。而且托马斯跟冯宇的想法一样，就是直接推出超级VCD，而不是老式的VCD，这样更能拉开VCD跟传统录像机的差距，更容易挤垮他们！

而且冯宇也只是授权给飞利普，有了新技术后，VCD的技术，可以授权给更多的公司吗，大家合作开发这个市场，但最大的份额，还是风雨电子的。

但行业标准的利益是未来的，而生产超级VCD的利益是马上就能见效的，托马斯也代表飞利普，接受了冯宇代工要求，这样就能有效的降低风雨VCD、爱华VCD和AIWA牌VCD的成本，降低了新产品推出的时间，更能迎合市场。

冯宇在国内主推的是风雨VCD和爱华VCD，在国外主推的是风雨VCD和AIWA牌的VCD，爱华这个牌子，只是针对东南亚市场，或者说只针对华夏市场。

飞利普当然也不会吃亏，不说眼下的超级VCD技术，将来的DVD和其他电器的利润，都能给飞利普带来极大的变化。

有了更多的利润，他们甚至可以增加在医疗用品方面的研发，让飞利普盖过西门子的风头！

得知冯宇旗下还有一个爱华牌传呼机的时候，飞利普觉得在通信领域，大家也可以深入合作，比如联合开发手机，手机将来必将取代传呼机，这是大家都认可的事实。

只不过飞利普认为，这个时间要超过十年，可冯宇认为，三年时间，寻呼机就会成为夕阳产业，然后迅速衰败，五年内，手机就会取代寻呼机，成为移动通信市场的霸主！

冯宇这个论调，让托马斯感觉有些激进，为此他跟冯宇打了个赌，如果真的在三年时间，寻呼机就开始走下坡路，五年时间，就能让他看出来，手机取代寻呼机的趋势，那么愿意答应冯宇一个条件！

协议签署过后，托马斯迅速返回荷兰，现在时间非常紧，马上就要展开DVD的行标竞赛了！

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