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他不放心两个孩子单独过去,思前想后,还是带着徐助理一起,四人挤了一辆车。
路上他跟楚航科普&ldo;英森集团&rdo;的发展史。
&ldo;英森这个品牌虽然创建时间短,但背后实力不容小觑。总裁傅文森背后靠着傅氏集团,财力可见一斑,要不是国内的配件市场都被其他成熟品牌占领,估计英森也不会找到我们合作。&rdo;
楚山河觉得非常可惜,这个大单子他们前期跟进了几个月,费心费力的好不容易拿下,现在被楚大虎这么一搞,也不知道能不能继续下去。
&ldo;傅氏集团,那个豪门傅氏?&rdo;
楚航对这些老牌豪门的传说也略有耳闻,他先前看资料的时候只知道英森的总裁姓傅,是个年轻的企业家,倒不知道他居然跟傅氏集团有关。
楚山河点头说:&ldo;对,傅氏这几年风雨飘摇,听说隐隐在走下坡路,不过瘦死的骆驼比马大,再怎么下坡也比我们这些小打小闹的工厂有实力。&lso;英森&rso;这个品牌虽然不属于傅氏旗下,但傅文森本人则是实打实的豪门贵子。按理说不过一纸合作,应该不到惊动傅文森亲自出面的地步,但这次他竟然邀请我们道英森总部亲自会谈,我猜里面可能有别的猫腻。&rdo;
&ldo;不会是想把我们告到破产吧!&rdo;徐助理悲观地插了一嘴。
副驾驶上君彦接道:&ldo;应该不至于,别自己吓自己,马上就要揭晓答案,我们随机应变就好。&rdo;
楚航沉思道:&ldo;能合作还是尽量合作,英森的供货和中野不同,中野那边要的是通用产品,如果不能继续合作,大不了想其他销路。但英森这边光是接下这个单子就专门定制了新的机器,虽然他们公司也承担了一部分费用,但成品全带着他们自己的商标,要是不能继续合作,产品损失是一部分,机器这方面又是一部分。&rdo;
楚山河听完,心情也跟着沉重起来。
像他们这样的工厂制造业,最怕的就是跟这种定制供应商产生矛盾。
要知道工厂中最费钱的支出就是机器,单是一台定制机器购置价就要上千万,英森分担了七成,余下三成也有三百多万。
原本这个单子签下来属于长期盈利,要是还没合作就解除合同,他们平白就要亏损三百万的机器费用进去。而且,根据合同规定,终止合作后机器以后还要归还给英森,还真就跟白打了水漂没什么两样。
想到这里,顿时觉得肉疼。
他跟楚航透了个底说:&ldo;商人合作无外乎利益,想要挽留住英森,我们能拿出手的只有价格,在合同原本的成交额上最多让利两成,这是最后的底线。&rdo;
&ldo;会不会太多了?&rdo;楚航惊讶道。
两成的利益,那他们基本就相当于白干。
楚山河自己也很无奈:&ldo;我们理亏在先,按照合同,违反合约的那方势必要承担一定的损失,如果他们坚持不合作,我们要赔的差不多也是这些了。&rdo;
&ldo;或许,他们必须要合作呢?&rdo;君彦突然开口道。
作者有话要说:
第16章英森
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