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想一想,他决定晚上去杨大刚家走一趟。
场景十:
夜晚,昏暗的电灯下,杨大刚家。
于远明,杨大刚,杨大嫂成三角形坐着。于远明了解情况后安慰他们:
大哥大嫂,莫生气了。都是我的错!
其实我也没有两头架起说,故意欺骗你们。都是街坊邻居,我是觉得这个保险很好,才推荐你们买。不买也是你们的权力,现在已经交到公司了,过几天保单就会下来。如果你们要退,没有问题。不会损失一分钱!大不了就是我来承担十块器的工本费。
杨大刚:只要本钱退给我们,十块器我来出。
于远明:没事儿。大哥你也别怪大嫂了。大嫂也别骂大哥了。说起来都是为了这个家,都是为了自己的娃娃。这个保险,对娃娃是最好的。退了实在可惜。
我想问两位一个问题:假如你们家里的电视机坏了,你们是选择拿出去电器修理店修呢?还是让你妈妈修理?
杨大刚:那肯定是电器店修理哦!
于远明:为什么呢?要知道电器修理店是要收费的,你妈妈肯定不会收你们一分钱。
杨大刚:她懂都不懂呢!别说修理,拆开都不得行哦
于远明:好。看来你们懂这个道理。杨大哥,大嫂,两位都是明白人。这个保险确实很好,相信你们也已经了解了。但是你妈妈懂不懂?或者说对于保险这个事情,你们应该听妈妈的还是应该听我的?
杨大哥两夫妻对了一下眼神,回答:肯定应该是听你的。
于远明心里有数了,继续沟通:一般来说,你妈妈和你们的感情,肯定不是我们之间的感情能够比拟的。但是,她老人家对于保险的了解呢?肯定没有我了解。所以,你们该不该给娃娃买这个非常好的产品,就不言而喻了。
再说了,保单下来,十天内,你们都可以无条件退保。最多也就是10块钱的工本费。
你们想想吧,反正我是觉得应该拥有。未来有一天,你们孩子会感激你们的!
两夫妻陷入沉思。
于远明:这样吧,今天也不早了。你们商量一下,保单下来我们一起再见面沟通,要得不?如果实在担心,我保证你们不会损失。街坊邻居的,我也不会跑。
起身,握手,告别。
场景十一
几天后,杨大刚拿着保单看了又看,慎重地签下了回执。
于远明把回执交回公司,轻轻地叹了口气。
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