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第二十章 一鸣惊人(第1页)

叶文香当然不知道,陈成看向她眼中的那种特殊神色,不过是使用察言观色之后,得到效果之后由于兴奋而展现的神采。

很快,陈成转移了目光,去锁定走廊上几分钟才能出现一批的客人。这些来买家具的,不少是拖家带口的。

社会地位中层,身价财富充足。但是陈成注意到,这客人看向索雅的时候,心理是平静。“你好,欢迎光临,法国索雅,我们专业做套床的,百分之百原装进口床垫。”陈成还是程序式的迎客。

果然,和陈成想象的一样,这客人微微一偏头,微笑着从陈成身边掠过,继续往前走去。

社会地位中层,身价财富有余,在看向索雅的时候,心理活动欣喜。当陈成再次锁定一个客户的时候,马上得出这些信息。

“你好,欢迎光临,法国索雅,我们专业做套床的,百分之百原装进口床垫。”陈成赶紧面露微笑,迎客。

果然,在陈成殷勤的目光下,这对夫妇走进了索雅。叶文香见状赶紧从沙发上起来,跑去里面端了两杯水出来。

“我们品牌源自法国,已经有一百多年历史。”陈成开始了灌输洗脑过程。

“恩,好。”

“我们床造型都是非常具有浪漫气息的。”

“恩,好。”

“我们的床垫,都是法国原装进口的。”

“恩,好。”

陈成在细心的解说,但是客人却是一个个不冷不热的:恩,好。

而且在陈成的观察中,客人从进门的欣喜,惊喜的心理,慢慢变成不好意思,淡然。

转了一圈,陈成能够明显的感觉到,这两位虽然很喜欢索雅的东西,但是没什么购买**。看着客人要出门了,陈成不死心的问了一句:“看起来两位挺喜欢我们的东西,但是为什么不选择我们呢?”

“小伙子,你们的东西很好,但是太贵了!我们买床的预算只有五六千块钱,你们这里一套床几万的,我们真的没那个消费能力。”那个妇人挺不好意思的解释道。

这个陈成就真没办法了,看来察言观色显示出来的,有余身价的人资产有限,一般消费不起索雅几万块钱一套的床了。下次观察客人的时候,可以拿这个作为对比了。

下午四点多,陈成看到一个奇怪的客人。

索雅所在的过道上,有十几家专门做床或者床垫的品牌并存。陈成在门口迎客的时候,能够看到,一个穿着非常简朴的、看起来七十几岁的老头子,不断进入几家专门买床的店面。

每一家,他都会看的比较仔细。但是在看的过程中,他一言不发。

看样子没有什么钱,而且年纪也大。怎么也不是消费高档床的潜在客人,而且一言不发,销售人员一般会以为,这是什么厂家的同行,过来调查市场的。

于是,这老头转了几家,都被不冷不热的招待着。不过这老头还是看他该看的床,一家家的看过去。

陈成马上锁定,察言观色启动,很快,显示这老头社会地位高层,身价财富是富裕。心理活动在思索。

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