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第33章 开盘当天（第1页）

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国庆节，早上八点，叶平他们四位驻场已经到位，二级市场同事牛小花也就位，开发商的人在财务室里，他们只负责收钱。门外还安排了一队保安，防止意外发生。

叶平他们上楼看了样板间，是在17楼，都是精装修，家具家电齐全，其实样板间就是给客户一个设计方向，除了三套样板间以外，其他在售房源，地板，墙壁，厨房，卫生间。。。所有的材料都一样，就是没有家电家具而已。

每层设计都一样，27平单身公寓18套，45平一室一厅7套，67平两室一厅3套。

“今天肯定很忙，希望不会出错。”叶平他们在17楼往下看，下面的人群已经密密麻麻，保安正在维持秩序，因为九点钟才开盘。

开发商自己也做了广告，开盘故意设计在国庆节，就是为了吸引人流。而很多中介没有客户也过来，想撞大运，有的客户是看着广告过来的，没有中介带来，那么中介就可以带着客户进去，万一成交了，相当于白捡，但是僧多肉少。一辆车朝着尔海广场停车场开过来，后面追着十几个中介，打开门之后，一堆人给他介绍，就看客户开口让谁带了。

“没事，不过90套房而已。”信和分行的李辉一脸的自信，让叶平不禁侧目，难道这是个隐藏的高手？

“我们下去吧，给等待区准备好茶水和小吃。”万科分行的聂华，作为四人中唯一的女性，心思就比较细腻。因为驻场人员就他们四位，看房不可能带很多人，一次一人就带两位客户，其他客户只能在等待区取号等着。

马涛没说话，神色凝重的跟着三人下楼，大家都是第一次驻场，但是态度又不尽相同，只希望能顺顺利利的。

差五分钟到九点，开发商请的主持人开始了暖场，中介人员已经带着客户在登记取号，上面需要留客户的姓，比如刘先生，马小姐，再有客户的电话，必须真实有效，中介人员自己的名字，还有电话号码，哪个地产的，哪条组，递交之后才可以取号。

四位驻场分别有自己的等待区域，为了区分各自的客源，毕竟不是大锅饭，还是需要按劳分配的，而布吉三区果然给力，四个分行带来了不少客户。

当主持人宣布了开盘之后，音乐声响起，叶平他们就开始带着客户看房。

“这是27平的单身公寓，采用的开放式厨房，合理利用空间，户型通透，总价不到60万，首付五成，贷款十年，月供3000多，如果不是自住，可以由物业管家统一招租，月租金1800，相当于每个月只需要还1200的月供。。。”

“尔海广场一楼到四楼，是大型商场和超市，后面就是小吃一条街，逛街购物两不误，离这200米是布吉小学，孩子上学方便，800米处是布吉中学。。。”

“地铁可以选择两条线，楼下公交站有27条公交线路可供选择，楼下有地下停车场，一共三百个车位，露天停车场有两百个车位。。。”

叶平用尽可能短的语言给客户介绍楼盘的优势，这是他自己准备的，他觉得还不完善，但是听到李辉的解说，他觉得自己准备得还是很不错的。李辉带客户进样板间后，让客户自己参观，然后客户问，他就答，有时候还是中介帮答的。。。这哪是隐藏高手，这是玩儿呢？

三套房解说下来，再加上客户的看房过程，一共花了七分钟。没有给客户太多的考虑时间，就带着客户下了楼，做客户工作的事情，由带客户来的中介做，客户有疑问，他可以回答。

因为叶平解说得已经够详细，都已经把客户的大部分想问的问题解答了，中介人员做工作也方便了许多。到了楼下，两批客户里，已经有一批去定了一套27平的单身公寓，另一批客户还在犹豫，中介人员只能陪同做工作了。

叶平带着客户去找牛小花，接下来是她的工作。

“这么快？”牛小花也是老销售人员了，对于叶平的速度也很惊讶，小声的问了句。叶平只是笑笑，没有过多交流，时间紧迫。

叶平很快就带看了第二拨客户，这次有玉姐带的客户，听口音，是港岛人。等叶平到了楼上，聂华正好带客户下去，十分钟一拨，马涛也带着客户过来了，只有李辉还在第三套那里带着，不会催客户，解说不清楚，客户一直提问，能快？

叶平这次解说时间更为精炼，不过因为有港岛客户，玉姐还需要做翻译的工作，看港岛客户眉头紧皱，似乎有些不太满意，叶平偷偷问了玉姐，这个客户在纠结什么？玉姐告诉叶平，客户觉得67平的两室一厅还有点小，隔成小三房，小房间采光就没有了。

“那就把隔壁单身公寓也买下来，打通了，就是三房了。”叶平尝试建议道。

玉姐眼镜一亮，对啊，她的思维模式还有些僵化，这是不限购不限贷的房子，不用考虑二套要首付七成的问题，而且她也在为客户局限在一套房里想怎么改动，经叶平这么一说，顿时豁然开朗，然后就给客户说了叶平的建议，果然，港岛客户脸上终于挂上了微笑。

于是下楼找牛小花，一次认购两套，另一批客户没有意向，那同事很遗憾的走了。

“玉姐，还差一套，就可以换手机了哟。”叶平准备去带第三拨客户之前，恭喜玉姐道。

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