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第89节（第2页）

“不过，好东西总是值得的，相比起我这房子里奢侈到可笑的很多东西，比如那床我看了都觉得当时买下它的我不可理喻的压脚被，雪花膏甚至称得上是理智而有用的消费。”

在妓女、交际花、女演员这类女人家中，华丽的压脚被就像是身份的象征。像露丝小姐家里这一床，就价值400镑以上，而这也不过是她这个档次的交际花家里的平均水平。

第114章红粉世界114

雪花膏的生产准备是在圣诞节后筹备完成的，当时就有不少广告开始曝光，相关的合作伙伴也收到了可丽系又有新产品的消息。出于已经对可丽系日化品建立起来的信任，即使还未见到实物，合作伙伴也十分期待，并先签订了不少订单。

等到春天到了极盛期，渠道商们终于见到了成品。这个时候大众已经被‘珍珠护肤’的故事打动了，对‘珍珠雪花膏’非常有兴趣，由渠道商到零售商，等于是‘珍珠雪花膏’一上货架即售空。

第一波销售潮当然是因为事先的广告、渠道商和零售商的配合，还有‘可丽’这个品牌已经积累出了品牌效应。但之后的反响口碑，才能真正决定‘珍珠雪花膏’的生命，这个时候，销售线上的每一个利益相关人都很关注。

之后‘珍珠雪花膏’不出意料的，就像它的所有‘前辈’一样，没有叫大家失望。一经推出，便成为了市场上的一个重磅炸弹！如果可丽面霜厂是已经上市招股的公司，它的股价受‘珍珠雪花膏’的销量刺激，是立刻能涨到天上去的！

女士们爱极了雪花膏仿佛冰雪消融一样的质感，丝毫不油腻，正适合逐渐热起来的季节…当然，直观的使用感受之外，雪花膏作为面霜，保湿护肤的功效也很令人惊喜，这也是它大卖特卖的基础。

另外，薇薇安讲的珍珠护肤的故事，还有日妆、晚妆，要用不同化妆品的故事，还为雪花膏和冷霜同时找到了一个市场定位——这是非常难能可贵的！等于是要全线霸占顾客们的使用场景！

这样不只是销售出了自家的产品，还将别人的产品、自制的产品排挤了出去。这就等于是开拓市场、教育用户、培育市场了，短时间内或许看不出好处，但对未来可丽推出新的日化品，是有好处的。

大家会更习惯使用成品，而并非自制产品，而成品之中，最习惯的当然就是可丽牌产品啦！

总之，最后珍珠雪花膏的大成功更像是水到渠成。

“…大家都爱死雪花膏了。”泽西雅在学校里小声对薇薇安说：“有人看到哈拉登也用雪花膏了，大概是放不下面子，是偷偷地用的…不过，这个世界上不存在真正的秘密，对吗？”

“我猜是某个‘哈拉登女孩儿’传出来的，显然她身边的人也不是人人都将她当作公主一样敬爱的…更何况，就算是真正的公主，一样避不开谣言、中伤、背叛之类的事儿呢。”

‘哈拉登女孩儿’就是伊丽莎白·哈拉登的那些跟班们，学校里的同学取外号，就这样统称她们了。

对于泽西雅提及伊丽莎白·哈拉登的‘真香’，薇薇安也是会心一笑——伊丽莎白在去年冷霜出来前，还对冷霜不屑一顾，冷嘲热讽了一番呢！结果，现在她也用上可丽牌的产品了。

只能说，虽然她的‘尊严’不允许她用薇薇安家的工厂生产的日化品，但架不住东西就是好用，有时市场上还找不到替代品…说真的，但凡有一个替代品，伊丽莎白都不会使用可丽牌雪花膏。

主要是她也像这个时代的任何一个女性一样，相当爱惜自己的肌肤，为了肌肤得到最好的照顾，她是不可能错过雪花膏的——她内心深处并不觉得一罐面霜真能有什么了不起的大用，但问题是，万一呢？万一呢？

万一要是有用，她又没用上雪花膏，不就落后别人一步，皮肤也错过了一次机会了吗？因为这件事对伊丽莎白太重要了，凡是有一点点可能，她都不愿意错过。至于那点儿对薇薇安的拉不下脸，那又算什么呢？偷偷地用，不让人知道不就行了？

“其实不用‘哈拉登女孩儿’们传出来，这件事本来就很难隐瞒。就和冷霜一样，雪花膏也是有自己的气味的，复合调配，非常鲜明，和市面上的香水可不一样。”雪花膏的调香剂也是由薇薇安调配，对这个她最清楚了。

“对啊，还有味道！”泽西雅露出了恍然大悟的表情，然后又忍不住笑了起来。

“哈哈，我猜哈拉登自己也注意到了雪花膏的味道…难怪她最近的香水味都浓烈了不少，还用了很多气味比较重的花香，晚香玉或者栀子，这可是她过去从不会使用的，认为那些品位不高。”

说起来伊丽莎白还嘲讽过冷霜的味道偏浓，品味不行呢！所以现在这个情况，就格外有反讽效果。

“香气浓烈的香水，在大众印象中，使用者都不是良家妇女。当然，这其实是个谬误。”

薇薇安忍不住解释了一番：“就像化妆品，大家总觉得会大量使用化妆品、浓妆艳抹的都是妓女…事实上不是这样的，很多高级妓女、交际花，她们的妆容都很淡。看到她们，普通人很难发现她们的来历，反而可能判断她们是受人尊敬的太太、小姐。”

“相反，很多来自体面家庭的女士，是有可能使用大量的化妆品来维持美貌的。”

薇薇安甚至大胆地说：“东方有一句他们的谚语，男士们最喜欢做的事，无外乎‘叫妓女从良，拉良家下水’。我觉得，女士们在化妆品的使用上，是体现出了这一点的——他们喜欢体面的淑女们浓妆艳抹，热情大方，又喜欢交际花洗尽铅华，仿佛是一位真正的淑女。”

后世的女孩儿化妆，还可以大方地说是为了取悦自己（其实也不是都在取悦自己，很难说一些人不是因为他人的眼光才化妆的）。而这个时代的女士们化妆，那几乎90%以上是为了取悦男士、与其他女性竞争了。

所以薇薇安说到那句‘谚语’，泽西雅很容易理解…这种妆容趋势恐怕受男性审美影响很深。

薇薇安说的这样‘直白’，将一些女孩们的禁忌词也挂在了嘴边，泽西雅却没什么不好意思的。没有此时很多淑女小姐的躲闪、羞怯，反而露出了跃跃欲试的表情——北美林堡学院的女学生确实比一般的同龄女孩儿更加大胆、开放。

再者，人以群分…薇薇安和泽西雅关系亲密，如果说一开始亲密起来还有各种各样的理由，那么这段密友关系能维持，必然是因为她们三观比较相合，说得上话了。

至少薇薇安是这样，她不像一些女孩儿，交朋友还会虚与委蛇。明明关系一般，还要在其他人面前表现出亲密的样子。

而薇薇安是什么样的女孩儿？由她很容易就能推测，泽西雅也不是会因为一两句‘出格’的话就脸红心跳的姑娘。

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