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正式会谈,苏坛好似没事人一样。
表情自然的没话说,甚至还能时不时诙谐幽默一下。
需要敲定的事情有很多,首先是昨天韩文雄已经谈妥,由苏坛确定好细节的两点。
第一,苏坛从超市借一名专业的售货员,负责展台售卖,日薪由自己来出。
第二,超市负责搭建展台,材料费双方五五开。
这两点是最基本的,当吴倩柔提出超市可以完全免费搭建展台时,苏坛拒绝了。
开玩笑,那玩意儿能花几个钱,全交给超市搞定,自己还怎么在选品和利润分配上和吴倩柔争啊。
让超市参与,是为了借用LOGO,把三合超市的名头捆绑过来而已,相当于披上超市的分场外皮。
毕竟买家也不会购买来路不明的东西。
重头戏在选品和利润分配上,这两样是相辅相成的。
苏坛也没有藏着掖着,超市给的滞销品和快销品比例要达到三比一,毛利润双方五五分成。
他知道是狮子大开口,但是谈生意嘛,大家讨价还价很正常。
只是苏坛突然提出的比例问题,打了吴倩柔一个措手不及,她手里捏着一份清单,愣愣地望着苏坛,不说话了。
“吴总监你这是什么表情,该不会是打算把滞销品全都留给我吧。”
苏坛做出一副不可思议的模样,给吴倩柔和唐昆彻底整不会了。
最后还是唐昆接话了,“那个,苏坛啊,当初你好像说过,要选一些销量不太好的商品去卖,这怎么就……”
“唐经理先别着急。”
苏坛并没有喊他昆哥,“如果全是一些滞销品的话,我也可以接受,但是你们想想,滞销品本身就是硬伤,如果我卖不动的话,这场局就死定了,保不齐到时候对三合的名声也有影响。”
他循循善诱,“如果有一定比例的畅销品,那可就不一样了,听说过鲶鱼效应吧,保持市场活跃的同时,还能少数带动多数,你品品?”
没办法,目前流量变现的威势还不被认可,否则吴倩柔肯定会在保证利润的前提下,恨不得把所有的畅销品都给苏坛。
认可是需要证明的,苏坛有信心,别人未必有。
两个小时后,苏坛和韩文雄走出了总监办公室。
吴倩柔同意了混合选品,但是这个比例还要再商榷,另外分成也有一些争议。
苏坛最后的让步是,快销品的毛利润取三成,滞销品则取四成。
一开始的五五分成那是屁话,谁都没有当真,毕竟超市还有自己的成本。
虽然还没有确定细节,但可以率先搭建展台,前提是确定选址。
俩人来到二楼,第一时间就发现,薛晨和沐晓晴坐在长凳上。
沐晓晴无聊地玩着手机,身边堆着很多纸袋子,薛晨呢,戴着墨镜,托着下巴,作出思考者雕像的同款造型。
苏坛来到薛晨面前,“晨哥,别硬撑着,失恋心里难受,哭出来就好了。”
沐晓晴却先是抬头,收了手机站起身。
“苏坛,你可出来了,快看我买了什么。”
说着就要给苏坛展示自己一堆战利品。
苏坛并不感兴趣,“我猜是衣服,裙子,鞋。”
接着,他就看到薛晨摘下眼镜,目光很复杂地望着自己。
苏坛也怔怔地回望,鼓励他,“哭,哭啊,哭出来。”
终于薛晨憋不住了,腾的一声站起来,“哭你妹啊,是不是你说的,让我不要靠着自己年轻被富婆包养,那你呢?”
欸?
苏坛很疑惑,发现沐晓晴的表情喜滋滋的,他明白了。
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