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连连碰壁后,余庆帮我介绍成功第一个客户:储英。
储英是非常普通的公司职员,出生普通,学习普通,配偶普通,生活更是普通。因此,在她能力有限范围内,望子成龙望女成凤,希望孩子通过读书改变命运,成为天子骄子人上人,是她最大梦想。
她买下1888课程,其中包括亲子互动书记和一些艺术类的音视频,陶冶情操。
我额外赠送诗歌读物,她很开心,对着我说:
“老板,你应该把朋友圈做起来,现在微商赚的可多了!”
这个想法的确受用,余庆也告诉我,他服务客户时,一般通过朋友圈了解对方性格特征。如果是红酒美食风景旅游不断的,说明不差钱,放心推最贵套餐;如果大多是抱怨型内容,那说话做事就得小心,对方爱占便宜。
“香香,你一定要把自己包装成土豪,这样才能让大家感受生活差距,才能舍得花钱让一代赢再起跑线。”
他说的对,可我该去哪里找照片呢?
我突然想到蔡太太,她爱发朋友圈,极少露脸,大多是一些奢靡的日常生活。
最关键是,蔡太太的交际圈,从不是我们这样层次的人有所交集。因此,相比互联网上随便下载一张摆拍照,她的更靠谱。
说干就干。
我把蔡太太早期朋友圈图片转发到自己账号,再配上假惺惺文案:
“我用30年努力,才换来现在衣食无忧生活。希望我的孩子一出生,就赢在起跑线,不输富二代。”
又或者:
“给孩子一个机会,梦想生活,他一一替你实现。”
图片内容各式各样,有家中名贵奢侈品的近距离拍摄,有院落的泳池,有配着美酒的夕阳,和一整橱天价的衣裳。
不间断发布半个月后,开始迎来第一波客流小高峰,平均每天能成交三四单。虽然大多是低价套餐,但也意味着开局成功。
之后,我肆无忌惮的开始盗用太太更多的带有细节提示的照片,把自己完全塑造成女强人形象。
余庆都夸赞:
“成香,你真是个天才,要不是我知道内情,就这朋友圈的内容,都得上当。”
公司业务量提升后,我又招了一些大学生做小时工,负责周末在人流量大的商场发放传单,上面印着微信号。
三个月后,当陌生人在微信中称我为“成总”时,心中升起美滋滋喜感,已分不清虚假和真实。
双双已经一岁半,罗姐将她照顾的很好,活泼可爱,每天咿咿呀呀学着大人说话。蔡总和赵总出现的次数越来越少,只剩下银行卡上冷冰冰的打款数字,更加坚定我拼搏决心。
慢慢的,我微信好友越来越多,绝大部分是隐性客户。在众多好友申请中,有一条非常特殊的理由引起警觉:
“请问图片里是蔡太太家吗?我有幸去过,认得大厅布局。”
从语气判断,对方应该只是随访人员,并不是正式邀请的嘉宾。加好友后聊天得知,对方是司机,曾帮老板去蔡太太家里送礼。
“这也是蔡太太名下的公司呢!”
我的解释,让对方毫不犹豫下单购买3888套餐,理由只有一条:
“蔡太太肯定不会骗人。”
可她忘了,蔡太太不会骗人,但我并不是蔡太太。
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