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第六章薪酬中透露出的猫腻
尽管你可以豪迈地说:“咱不谈钱,俗!咱不在乎钱。”
但是我相信,每个人的心里都是在乎钱的,否则你工作的意义何在?
事实上,钱确实是一个让人头疼的问题,凡事只要一碰到“钱”就会变个味儿。
因为,钱是衡量我们价值的隐形标准,钱是我们生存的重要东西,钱可以让我们生活得更加美好。
正因为这成为大家人人皆知的道理,所以钱变得更加隐晦、更加含糊。
公司设定了薪酬保密机制以“稳固”军心,公司还偏好暗送红包以激励员工,但是更多的时候,我们却感觉到自己的薪水正在无声无息地减少,那么,我们的薪水哪去了?
56.透过薪水看出你的职场价值
某公司欲在尚未毕业的大学生中,招聘一位职员,有四个应征者初选过关。
总经理要求四人各写一个求职意向,并且注明所希望的待遇。
甲写道:“我的月薪要在三万元以上,否则不予考虑。”
乙写道:“月薪能否提高些,起码要能填饱肚子。
吃不饱,有何力气工作?”
丙写道:“总经理,我对薪水多寡不太看重,但要给我锻炼的机会;如能有让我锻炼的机会,不给钱也无所谓。”
丁写道:“经理,月薪的多寡可以反映出公司对我的信任程度和重视程度,我很想知道我的月薪能有多少。”
总经理审阅后选定丁为总经理办公室秘书。
有人不解,问他为什么不选其他三人,他说:“一个人的薪水观可以反映出他的职业素质和修养。
甲对薪水看得太重,他凭什么要求每月薪水三万元以上。
这种部属只会为薪水工作;乙是典型的只为领薪水吃饭,没有更高的追求,当然也就不会在工作中发挥主动性和机动性了;丙则是野心太重,对薪水满不在乎而只求锻炼而已,这种人往往不会在一个地方待得太久,一段时间后就会跳槽而去;丁机智灵活,既要求高薪却也懂得委婉,让人觉得值得信赖。”
这位总经理仅从个人要求薪水这一微小却又敏感的小事上,就看出部属的心理特征和个人特质。
所以,部属的薪水观直接影响到上司的看法。
而事实上也确实如此。
一提到加薪一事,几乎所有人都会触犯同一错误。
他们认为自己应该得到加薪,因为这就是自己应得的报酬,或是站在个人角度上考虑,自己确实需要增加一笔收入,事实是,你的老板并不在意你应得与否,更不会去关注你是否真的需要增加一笔收入,他唯一所关心的是值不值得在你身上继续进行投资。
薪水,不只是一个钱的问题,你对待它的态度,你谈判的艺术,都反映出你的职业素养。
谈薪水,不只是一个“卖身”的讨价还价过程,也是高层对你加深了解的一个过程。
遗憾的是,大多数人对这一点都认识不清。
谁不想获得高薪呢?
对上司表现出诚心、对工作尽职尽责、对上司投其所好、曲意逢迎等,为的是什么?
当然是想升职、想加薪,即使是想在公司里证明自己的能力,也得透过加薪和晋升来体现。
公司并不关心你的付出价值几何,同样也不会关心此时你缺钱与否,这不是他们的问题,他们唯一关心的是对公司而言你是否仍然具有利用价值。
你认为自己较之他人更为聪明,理应多获取一部分工资,或是你的配偶失业、或者你新近购买了一辆宝马车,囊中羞涩,不过这与公司无关,更与你的工作无关,你必须要向公司证明,你自己的利用价值。
然而,许多人想加薪、想升职却总无法如愿以偿,其中难免有对待遇认知不清的原因。
比如,有的人不切实际,妄想薪水“一步登天”。
个人薪水多寡与很多因素有关,如个人的能力和贡献、公司业绩状况与上司的看法、社会的物价水平等。
这其中占主导地位的是个人的能力和贡献,一般来说,贡献越大,加薪和升职的机会也会比其他同事大,但是,假如你是新进人员,而且表现并不出色,却想拿比别人高的薪水当然是不可能的。
如果你想拿到月薪十万,那必须“物有所值”,上司不可能白给你薪水。
事实上,高薪收入往往是从低薪开始,如今月薪十几万的经理,过去也是从每个月只有一两万元的小职员做起的。
当然,只有个人的能力和贡献还不能达到加薪升职的目的,还得走些“快捷方式”,耍上“几招”以影响上司,这也是本书要探讨“洞悉上司”的原因。
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