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第131章（第1页）

秦夫人一曲已经谈完，她笑着问七月道，&ldo;沈姑娘，这首曲子你觉得怎么样？&rdo;

&ldo;啊？&rdo;七月还沉浸在自己的回忆里，被秦夫人这么一问，不免尴尬的挠了挠脑袋，&ldo;不好意思啊秦夫人，我不怎么懂音律。&rdo;

&ldo;呵呵。没什么的。&rdo;秦夫人善意的笑了笑，没有任何取笑七月的意思，毕竟在这个时代，女子琴棋书画琴是第一位的，秦夫人也没有想到如此出众的七月竟然不懂音律，她也没有较真，把话题引向了今日的重点，&ldo;沈姑娘不妨说说你接下来的打算吧。&rdo;

&ldo;好的。&rdo;七月轻轻点了下头，酝酿了片刻开始说道，&ldo;此次方子被盗事件我已经知道真凶是谁了。&rdo;

&ldo;哦？&rdo;秦夫人应了一声，让七月继续说下去。

七月就把和薛仁贵那天见面的一幕原原本本的跟秦夫人讲述了一遍，又接着说。&ldo;所以我觉得以后我们想要继续在市场上独占鳌头也是很困难的。&rdo;

秦夫人耐心的听七月说话，深深点了点头，说，&ldo;这个薛仁贵其实以前跟我们秦家也是打过很多交道的。他是个身份很神秘的人，我们也一直无法断定他的主子到底是谁，他应该是梁王的人，然而他又不像，总之这人向来很低调，并不会主动与人为敌，怎么这次偏偏就针对了沈姑娘和我们秦家呢？&rdo;

&ldo;秦夫人，我个人觉得他应该针对的就是我而不是您们秦家才对，所以我才在此次谈话前想征求下夫人的意见，毕竟如果夫人继续帮我，那很可能就会把你们也带进这场漩涡之中。所以还请夫人三思，要不要为了我而惹下这一档子麻烦来。&rdo;七月认真的把自己心中最顾虑的地方说了出来，她不想就这么含含糊糊的跟秦家继续合作着，她也需要秦家一个态度，若是秦家并无意和薛仁贵为敌，那她也只好另寻他路了。

&ldo;呵呵，沈姑娘，你可能太小瞧我们秦家了。&rdo;听七月说完，秦夫人竟捂嘴笑了起来，&ldo;我们秦家向来不惧怕任何人的挑战，不要说现在还不能断定这个薛仁贵到底针对的是沈姑娘还是我们，即便他是针对沈姑娘，只要沈姑娘一日需要我们秦家，我们秦家都是你坚实的盟友。&rdo;

七月听秦夫人说完，她的最后一丝后顾之忧也没了，先是向秦夫人表达了一下歉意，便说起了自己下一步的想法。

&ldo;我想的是，既然目前我们的生产能力已经落后了，所以干脆不如破釜沉舟的搏一把。&rdo;

&ldo;怎么个搏法？&rdo;秦夫人问。

&ldo;我意思咱们第一步先用香水和花露水打通我们的直销市场，这个直销我那天大概也同董掌柜讲了下，不知秦夫人听说没有？&rdo;

秦夫人轻轻点了点头，说，&ldo;我大概听了一些，咱们今日下午不就要办这件事吗？到时候我同她们一起听沈姑娘说吧。&rdo;

&ldo;那咱们就说我要做的第二步，现在我们的洗涤用品所能带来的超额利润已经不复存在了，而大规模继续开展分店也没有太大意义，所以我就想咱们不如干脆把这个方子丢出去，将代理权卖给各地比较大的商户，而且我们的行动一定要快，只有这样，我们才能保证敌人没有任何防备，也能弄他们个措手不及。&rdo;

第一百四十四章细定方案

&ldo;沈姑娘的意思是咱们把方子卖出去？&rdo;秦夫人略微疑惑的问。

&ldo;也不能说是卖，只能说是代理。&rdo;七月笑了笑，对秦夫人又细细解释道，&ldo;卖的话是一次性的交易。而咱们要做的是加盟，每一个加盟者不仅要在起初给咱们一定的加盟费，到了以后每年还要另外支付我们一定服务费用。&rdo;

&ldo;代理？&rdo;对于这个新名词秦夫人在七月的解答下，稍微了解个大概，可对于加盟她就稍稍有点不解了，&ldo;只是沈姑娘，咱们方子都已经卖出去了，怎么可能确保人家日后还会按照期限给咱们再次交取费用呢？而且方子是死的人是活的，谁又能保证咱们的方子将来不会被卖给别人呢？&rdo;

&ldo;呵呵，秦夫人您担心的对。&rdo;七月故弄玄虚的笑笑，又接着说，&ldo;这也是咱们要发展代理的关键所在，方子是死的人是活的，所以方子很可能就是一锤子买卖，越到后面越不值钱。但若是我们把方子变成活的呢？那这些人是愿意直接挂靠在我们名下随着咱们不断更新走在市场的最前沿呢，还是愿意跟在别人屁股捡人家吃剩下的呢？&rdo;

七月这么一说，秦夫人听的都有点呆住了，她不好意思笑笑，不解的问出最关键点，&ldo;方子是活的？沈姑娘，请你体谅，这一块恐怕我还是没能理解。&rdo;

&ldo;您已经非常厉害了。&rdo;七月这句话是从心里由衷说的，她很佩服秦夫人的理解能力，要知道自己带来的可是21世纪的文明，现在短短几句话，而秦夫人却能每句都抓住关键点，这的确非常的不简单了。

&ldo;我说的这个方子活的，其实也就是咱们这个代理加盟的关键所在。怎么说呢，我们可以把这个项目统称为日化产业，而以前一直运营的洗涤用品也只是它其中的一小部分。因为我们现在没有能力把整个的日化产业独自推广起来，那需要特别强大的人力和财力，即便是做也只能局限于像现在一样区域性的经营，一旦被别人偷窥到了这里面的核心技术，那我们又会落到今日一样的田地。所以我们就不如干脆把这块庞大的蛋糕划分出去，但凡是加盟我们的商家都将第一时间总有新技术的配方，这样的话，我们也可以有更多的时间和空间拓展更大的市场和利润……&rdo;

秦夫人眼睛一眨也不眨的努力消化着七月话里的内容，这洗涤产品居然只是她自主开创产业的小小一部分？这实在太惊为天人了。秦夫人起初就知道这个小姑娘定非等闲之辈，可也没想到她居然有着这么大的能量。

更可怕的是她的这个经营理念，更是前所未有，闻所未闻。倘若真如她所说的，一旦把这个产业推广到全国，那到时候所创造的利润将会达到怎样一个恐怖的数据，她自己都不敢去想。她甚至觉得，真到了那个时候，她们整个秦家的所有产业加起来都可能无法与之相匹敌了吧。

而此时的七月，也并没有再继续说下去，她静静的坐在秦夫人的身边，耐心地等待着她的回复，这是一个极为胆大的尝试，她深深明白这个想法说起来容易，而真正想要实施开来，没有像秦家这个庞大的政治体系也是万万行不通的。

秦夫人终于从震惊中慢慢地把情绪平复了下来，她嫁入秦家这么多年还是第一次如此失态过。她不好意思的对着一旁的七月笑了笑，说道，&ldo;沈姑娘，真是抱歉，让你见笑了。实在我没有想到沈姑娘还有着这么深的底蕴。看来我们秦家还真是捡到宝了啊。&rdo;

&ldo;呵呵，秦夫人您谬赞了，七月实在愧不敢当。&rdo;沈七月谦虚的笑笑，又接着说，&ldo;那若是秦夫人对我前面的设想满意的话，那我们就先谈谈这个分成和具体的事宜吧。&rdo;

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