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第二天一早,钟跃民见到了英特尔的三位联合创始人,各个都是四五十岁风华正茂的年纪。
针对瓦力一号,三位创始人都提出了一系列的问题,堪称博士毕业答辩,绕是钟跃民久经沙场也是满头大汗。
“最后一个问题,我希望你能如实回答我。”托尔双手合十,托着下巴,目光如炬,盯着钟跃民道。
钟跃民:“当然先生,我知无不言。”
“你的瓦力可以打败乔布斯的苹果吗?”
面对三位大佬的逼视,钟跃民坦然道:“乔布斯也非凡人,我只能说狭路相逢勇者胜。”
“所以你也非凡人是吗?”托尔开玩笑道。
钟跃民莞尔,“您可以这么理解。”
“哈哈……”三人大笑,格鲁夫道:“好小子,很久没有碰见这么有意思的年轻人了!你需要钱吗?”
“谁会嫌钱多呢?”钟跃民反问。
“哈哈,我要给你投资!”格鲁夫笑道:“10%的股权,100万美金!”
托尔脸色大变,显然他并没有和另外两位提过投资的事情。
钟跃民不动声色,“感谢格鲁夫先生的赏识,但我不接受个人的风险投资。”
“哦?”格鲁夫等三人都惊奇地看着他。
钟跃民抛出自己的方案,“我只接受来自英特尔公司的战略投资,我愿意出让10%的公司股权,换取英特尔公司全方位的技术支持,包括无限量提供8086中央处理器。”
一直没什么话的的诺伊斯突然道:“获得英特尔的战略投资,并不意味着之前的对赌协议失效,你明白吗?”
诺伊斯就是当年“八叛逆”的老大,同样也是英特尔公司的灵魂人物,只是这些年他退居二线,摩尔和格鲁夫直接管理公司。
他所提到的对赌协议是钟跃民和摩尔先生在湖边达成的,三年内瓦力计算机出货量低于一百万台,那么钟跃民就要按照现有芯片市场价格的120%补偿差额。
“是的,先生,我很清楚。”钟跃民解释道:“我想获得英特尔公司战略投资最主要的目的是为了在和IBM和苹果公司的竞争中,不要受制于芯片供货量的限制,所以我们的协议中必须有获得英特尔芯片优先供货权,以及联合技术开发的能力。”
“哈哈,真是一个精明的小伙子!”诺伊斯忍不住笑道,“这样一来你可就把英特尔绑上了你的战车了!你觉得我们会统一吗?”
“我实在想不到您有什么理由拒绝。”钟跃民自信道,“英特尔需要个人终端厂商的盟友,但IBM和苹果都不是最佳选择,他们随时会自行研发中央处理器和芯片,甩开英特尔。只有瓦力是最好的选择。”
“我们凭什么相信你不会这样做呢?”摩尔问道。
“因为英特尔是瓦力公司的股东,并且我们共同进行技术研发,瓦力实在没有必要从头开始单干。”钟跃民回答道,“在半导体行业里,英特尔绝对是执牛耳者,瓦力能在您三位大树下乘凉,哪有跑出去晒太阳的道理?”
格鲁夫撇撇嘴,“看来你还是一个油嘴滑舌的小子!”
“不敢造次!”钟跃民极为谦逊道。
一旁的Johnny看钟跃民和三个大佬你来我往,真是目瞪口呆,他实际上还是个没出大学生,哪里经历过这场面,能在谈判桌上撑住已经算心里有傲气了。
“10%,英特尔需要付出多少?”诺伊斯开口,钟跃民心中一定,这事儿算是成了。
“我们大概需要两百万到三百万启动生产线。”钟跃民没有继续谈瓦力的潜力和估值,而是直接说自己的需求,这种方法在谈判中有时确有奇效。
英特尔和瓦力的目标是一致的,迅速将瓦力和英特尔新型处理器推上市,占据市场份额。
诺伊斯沉思片刻,直接道:“英特尔投资200万占据10%的完全股权,同时我个人给你100万美金的借款,按照银行同期利息,一年还清。”
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