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第34章 去见美女老板（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！焦梦秋看上去三十四五岁年纪，比胡亚兰稍微大一些。她脸蛋白净妩媚，身材挺拔丰满，是个很有风韵的美少妇。她穿着一件时尚而又素雅的碎花连衣裙，连衣裙把她身上最动人的地方勾勒得维妙维肖，连衣裙里露出来的胳膊和大腿，都闪着弹性的光泽。

从她公司和办公室的布置来看，她的生意做得不错，公司还是有些实力的。王小龙想，她应该算是一个成功的女士，漂亮可能是其中的一个原因。

“王先生，你们村里总共有多少桃子？”焦梦秋言归正传，一本正经地问。然后拿起笔记本准备作记录。王小龙说：“两百吨左右吧。”然后欣喜地轻声反问，“怎么？焦总，你想全部要？”

“关键是价格和付款方式。”焦梦秋甩了甩漂亮的长发，这个动作使她显得格外性感。她说话相当干练，有点像女强人。她眼睛定定地盯着王小龙，问，“你们卖多少钱一斤？”

王小龙眨着眼睛不敢跟她对视。他感到这个女人的目光有点像发热的电流，她身上几处生动的部位则像几只火炉，两者加在一起，就能融化所有男人的矜持和傲骨。他看了一旁的郭小玉一眼，巧妙地反问：“你们多少钱一斤能收购？”

焦梦秋是个经商的好手，也是个谈判高手。她嫣然一笑，说：“一般都是卖家出价，买家还价的。你不出价，我怎么还价？”

王小龙好在偷听到陆洪飞与小芹在山里偷情时说的话，他一直记着两个数字：一元以下，他拿二角钱一斤的回扣。那么现在，我说多少钱一斤呢？不能低下一元一斤，多争到一分钱，就是为村里老百姓多增加一分钱的收入。他征求意见般看了不声不响的郭小玉一眼，对焦梦秋说：“焦总，我们的心理价位：不能低于一元五角钱一斤。”

焦梦秋想了想说：“你是说，低于一元五角钱，就不卖了。”王小龙咬紧牙关说：“对，有人给我出了这个价钱，你不要，我就卖给他。”

其实根本没有别人跟他谈过，这是谈判的技巧，他有点无师自通。焦梦秋在蹙眉思考。王小龙心里有些紧张，怕她摇头不买。她真的摇头不卖，他就不能再自己降价。自己降价，就是打自己耳光。他心里紧张，表面上却做出一副谈崩后马上离开的样子。

焦梦秋转脸来看他，压低声问：“一元五角里面，有其它费用吗？”王小龙知道她指的是回扣费，却装作听不懂，问：“你说的其它费用指什么？”

焦梦秋朝郭小玉看了一眼，王小龙心领神会地说：“没关系，焦总，她是自己人，你说吧。”焦梦秋说：“卖买市场上的潜规则，你应该也知道吧？这些桃子不是你个人的，是村里的，你帮助他们销售，要多少回扣呢？”

“回扣？”王小龙装作意外的样子，“这个还有回扣？我不知道，一般是多少呢？”

郭小玉到这时才眼睛发亮地来了兴趣，使劲给王小龙使眼色，示意他要这个回扣，还要多要一点。

“一般情况下，回扣不能超百分之十。”焦梦秋说。王小龙沉吟着说：“那就是一角五一斤？”心想陆洪飞也太黑心了吧？一元一斤，还要二角钱的回扣。

王小龙正要说话，郭小玉插话说：“百分之十太少，据我所知，销售货物的回扣最高可达百分之三十。”焦梦秋笑着说：“这个没关系，你们说多少就多少，反正是从总货里里提给你们的。你们多要一点，村里就少得一点。”

王小龙想，这不是在吃村民的血汗钱吗？我要这回扣，是上缴给村里，为村里办事用的。郭小玉则不这样想，她想这个回扣不要白不要，要了两人平分，今天是你让我来的，可不能少了我的份。于是，她又抢着说：“就两角钱一斤吧。”

焦梦秋在笔记本上写着这个数字，翻着眼睛心算着说：“两百吨桃子，就是60万元，你们得8万元回扣。这样的话，合同上订一元三角钱一斤，否则就要被人知道，也不好处理。”

王小龙想，这8万元回扣，千万不能私吞，必须上缴村里。可郭小玉怎么处理呢？早知这样，今天就这让她来了。

果真，郭小玉认真地说：“二角钱一斤的回扣，应该说中介费，否则很难听。我们要另外签一份中介合同。王助理，你不方便签，我来签。”

焦梦秋说：“行，签两分合同：一份收购合同，一份中介协议。但货款怎么付呢？”

王小龙听她这样说，知道她已经决定收购，心里很是高兴。这件事办成，既为村里办了一件好事，也是给陆洪飞这个贪腐分子一个沉重打击。

“货装好，起运，付清全款。”王小龙简明扼要地说。焦梦秋一听，沉默不语。过了好一会，才轻声说：“这样的话，这笔生意就做不成了。”

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