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于是,贾好运不得不振作精神,把至今依然一分钱存款没有的侯山找了来:“国商银行的客户,挖得怎么样了?”
由于拼命工作依然拉不来存款,体力和心力的支出过大,侯山比在国商银行时又瘦了一圈,下巴猴尖猴尖的:“在国商银行时,企业还搭理我,到了参股银行,那些老板们就都找不着啦!”
“他们还怕你不成?” 贾好运没有好气地问。
“他们真的怕我!”侯山支吾着。
“他们怕你什么?”
“他们怕我求他们存款呀!尤其怕我先送礼,后求他们存款!”
贾好运顿了顿,用鼻子哼了一声:“看来,他们还是有良心的。不给你办事,就不要你的礼。”
侯山哭丧着脸:“是呀,现在才知道,原来请别人吃顿饭,给别人送个礼,也这么难!比考大学都难。”
“北大没有教过你这些?” 贾好运有意逗弄眼前的书呆子。
“咳,市场经济了,人人唯利是图,一切向钱看。无人信高洁,向谁表诚心呐!”侯山也感叹着。
贾好运把一个厚厚的大本子,推到办公桌侯山的一侧:“看见这个本子没有,这是我在国商银行总行时管你们郝总要来的,国商银行在京都市全部客户的资料都在这里面。”
侯山拉过本子,仔细看了:“这可是国商银行的商业机密呀!”
贾好运说:“都这个时候了,我们还管它是不是商业机密?你赶快按照这个本子,挨着个打电话吧。有可能发展业务的,咱们再找上郝总的手下:董大为、骆雪之类的,带着咱们,上门硬磕去。这也比你自己到写字楼,挨家挨户的扫楼强一点吧?”
侯山说:“我已经到中央商务区的国际大厦扫过楼啦!”
“真的?” 贾好运诧异了,“什么感觉?”
“我像个小贩子一样,挨户敲门,只有那些挂着‘谢绝推销’和‘小商小贩不得入内’牌子的地方,我才不敢进去。其他的公司全都闯进去了!”候山一脸辛酸地说。
“效果怎么样?”
侯山无奈了:“没有一点效果!”
“不至于吧?我们主动上门服务,会没有一点效果!” 贾好运依然将信将疑,“哪天我跟你去!如果我扫来存款了,可就别怪我骂你能力差啦!”
侯山犹豫起来,他虽然知道扫楼的艰苦,但是,也怕贾好运真的去了,真的扫来了客户,倒使自己更加难堪,到那时就把自己伦落为能力独差的地步了!于是,他便含糊着回答:“您?行长亲自扫楼?多没有面子!还是不去的好!”
贾好运见侯山心虚,自己倒立刻有了冲天的开拓勇气,对侯山轻蔑的一笑:“老将出马,一个顶俩!咱们马上走,扫楼去!”
于是,贾好运鼓足干劲,力争上游,立刻带着侯山,杀奔京都市最繁华、写字楼林立的中央商务区。
贾好运派侯山去了京都市次高的写字楼:“繁丽大厦”,自己则选择了侯山曾经落败而回的京都市最高的国际大厦,他以身作则,把最难啃的骨头主动留给了自己。
贾好运停好了旧的捷达车,望着一脸踌躇、一脸苦相、一脸难色的侯山慢慢腾腾地走进了繁丽大厦,自己才回过头来,望着高耸入云的国际大厦,突然,他的心里也笼罩了为难的阴影,他也开始犯起踌躇来了。
这扫楼之事,说起来容易,可实际做起来,就麻烦了!首先,他贾好运如何下手呢?自己一个大行长还真的要学着小商贩的模样,挨家挨户的敲门,向人家要存款吗?
但想起刚才在箭楼支行自己对侯山说过的豪言壮语,想起自己还要通过亲自扫楼的业绩来证明侯山之流的无能,从而鼓舞侯山之流的干劲,贾好运只得硬着头皮,踌躇着迈进了国际大厦的旋转大门。
没有想到,开局就不顺利。就在贾好运心里忐忑不安的时候,大厦保安首先跟他做对了:保安很客气地拦住了他,非让他说清楚到哪个公司、找什么人之后,才能够让他进去!
贾好运自打研究生毕业参加工作以来,一直都是总行领导,都是营业部、企业主动隆重邀请之后,他才会前呼后拥,屈尊下户,深入基层的,没有想到现在想主动联系企业了,而人家企业却挡驾了!
贾好运强忍着内心的失落,支吾道:“我是参股银行的!”
保安听说是银行来人,很不客气地一语道破:“本楼所有公司一概谢绝推销!扫楼拉存款的,我们不许进去!!”
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